销售活动的开展：考官提问这个主要目的是考察你是否有较好的从业经验，能否明了做个这个工作的相关流程。销售活动开展，意思就是做这个产品销售工作的步骤，比如 ：产品知识的熟悉——目标客户的信息搜集——电话预约——初次拜访的准备——拜访（掌握客户方的人事架构、关键核心人物等）—— 二次拜访（初次报价等）——预约客户——重点攻关等等，你得给考官一个你很懂这个套路的印象；
面试销售说难也难，说容易也容易：几个基本条件必须具备：1、穿着打扮必须干净得体（有的外资还要求西装领带）；
2态度端正，根据中国人的习惯，最好能给人一个老实、踏实的印象；活力的表现可以通过服装、发型等辅助，但切记人家要你是去拉生意的，主题要明确；
3，面试前最好把这个公司的产品、历史、销售模式等做尽可能的了解，沟通起来比较容易；
4，如果你曾经有较好的业绩，实实在在地说给他听，如果前面你三条基本做好，有这个业绩说明，你基本就被录取了！！
5，如果还觉得不够详细，请你参考智联招聘网站上的相关面试注意细节吧！但切记不要死记教条；
面试官连环追问你该怎么接招
面试官连环追问你该怎么接招，面试一个双向选择的过程，但是既然你选择来面试了就要做好心理准备，面试过程中可能会被问到很多问题，下面分享面试官连环追问你该怎么接招。
面试官连环追问你该怎么接招1问：请你用一句话评价自己的长处和短处?
点评：一句话评价可以判断出求职者对自己的认知。但是，面试考官往往在求职者回答之后还会继续问，你认为从事这项工作，如何发挥自己的长处?或者是，哪些长处有利于你从事这项工作?如何在工作之中，弥补你的不足等等。
问：你在校期间，都组织过哪些活动?
点评：仅仅介绍参与哪些活动是远远不够的。越来越注重细节的考官往往接下来还会问：能否介绍一下整个活动的流程?在其中，你担任什么样的角色?或者是，整个活动过程你起到了什么作用?
问：在学习或者工作中是否遇到过一些困难?
点评：面试考官往往接下来的问题是，你是如何解决困难的?从中总结出哪些经验教训?
问：是否能吃苦，是否善于学习?
点评：对于这样的问题，如果求职者简单回答“是的”，肯定难以过关，如果自己不做解释，面试考官往往也会接下来问：能否举个例子说明你的学习能力。
问：如果做销售，你觉得哪些方面的条件会促进你的工作?
点评：主要是了解求职者对销售工作的理解和认识，在回答哪些方面会促进销售工作时，并没有一定的答案，但是却能看出求职者对这个行业的了解。而且，面试考官往往会接下来问：你如何创造这些方面的条件?
问：你曾经在哪些公司实习过?
点评：如果面试考官这样问，而不是问“你是否有实习经验”，往往意味着考官比较注重你实习的细节，比方说，他还会问：你的实习老师是谁?你具体做了哪些工作等等。
问：你认为，从事这份工作应该具备哪些专业素质?
点评：这个问题主要是考察求职者的专业素质以及对所属行业的认识。但是考官往往接下来会问：你认为，你是否具备这样的素质?能否举例说明你的素质?
问：能否讲一讲，你在校园中的一些难忘的工作经历?
点评：此提问虽然问法比较委婉，但是仍然是考察求职者的工作或者实践的经历。往往面试考官还会接着。
陷阱型问题背后有什么深意
为什么叫陷阱型问题?因为这些问题真的有点儿像“陷阱”一样带着迷惑性。无论是正着答，还是反着答，好像都不是最佳的回答。现在就让我们了解一下，到底面试考官这样提问的背后隐藏着怎样的深意吧。
问：你曾做过哪些失败的事情?
点评：如果只坦白承认自己的失败或是坦白自己的过失，这样回答肯定不会让面试考官满意。赵老师解释，这样问，一方面是考察求职者对个人的`认知能力，另一方面也是考察求职者的临场应变能力。赵老师认为，比较期待的回答应该是，首先是能对失败的原因进行总结分析;同时提出具体的拓展方案。此外，她认为，如果能巧妙的将案例中的错误归结成非主观因素，则更体现了求职者的应变能力。
问：你对做销售工作，请客户吃饭这件事，咋看?
点评：无论回答“请客吃饭没什么”还是“不应该”，两个回答都不是令面试者满意的答案。齐志仕认为，这道题不仅可以考察求职者的人品，还能看出求职者对销售工作的理解。他解释，实际上，请客吃饭咋看这个问题，并没有固定的对错答案。但是他更期望求职者的回答包含几个要点：首先，请客并不意味着要去用不正当的手段去贿赂客户，这是做销售的基本原则;此外求职者应该意识到请客户吃饭，也是销售人员与客户沟通交流的一种方式。
问：你认为销售是一个高薪职业吗?
点评：无论肯定的回答，还是否定的回答，都不会是最佳的答案。巧妙的回答应该把自己对销售行业的理解，以及自己从事销售的一些未来规划展现给面试考官。
问：对薪酬低有什么看法?
点评：这么问并非表示本公司的工作岗位薪酬低，而是要通过这个问题，看清求职者对工作以及薪酬的态度，更期待的回答当然是应聘者表达出“我希望通过努力取得高薪”的想法。
面试官连环追问你该怎么接招2剖析面试官问题潜台词
你了解公司吗？———希望了解你对公司和行业是否进行过足够多的研究?是否了解公司今后大的定位和方向?
你了解这一工作吗？———希望你能对想要应聘的工作和即将承担的责任有一个总的了解。回答的好坏关系着你对此工作是否真的感兴趣;是否具备相关技能或迫切希望开发这些技能。
你能够做好这一工作吗？——需要了解你以往的具体经验，看看你过去如何解决问题。
你具备这些品质吗？——想要衡量你所拥有的无形品质，如创造性、精力、诚实性，而这些东西是从你的简历上了解不到的。以此来了解你是否适合公司，是否适合共事。
你会与我的团队好好合作吗？——许多工作需要团队来实现目标，通过这一问题来确定你是不是一个好的团队合作者，这一点对于面试官很重要。
面试官想发现什么：不同面试方式的玄机
一般来说，企业面试主要分为行为面试、案例面试、压力面试三种。不同的方式考察着求职者不同方面的能力。
行为面试：希望展示你在过去处理某些事情时的经验和行为。因为一些企业相信：过去的行为可以说明你在将来遇到类似情况时会如何反应;根据你可能的反应来决定你是否合适这项工作。
案例面试：看你如何解决一个问题，最重要的是思维的过程，而不是找到“正确”的答案。
压力面试：这个人在压力下能够很好地解决问题和完成工作吗?招聘者会通过各种的技巧以此来考量候选者面临不利情况的承受和应对能力。
在面试中，通过询问求职者经常参与哪些社团活动面试，是主考官想着重考察求职者的内涵，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解求职者的人际交往倾向和与人相处的技巧。
一般根据查阅求职者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。主考官是想查询求职者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察求职者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。
面试官是指具备一定识人能力，能够根据公司战略、产品特性、业务发展及人才市场供给状况有效地甄选适合公司要求人才的专业人员。面试官分为专业面试官和业务型面试官。面试官理应了解相关的面试流程、知道相关的面试技巧，以及注意在面试过程中可能犯的错误，还需要注意一些关键点。
问：请你用一句话评价自己的长处和短处?
点评：一句话评价可以判断出求职者对自己的认知。但是，面试考官往往在求职者回答之后还会继续问，你认为从事这项工作，如何发挥自己的长处?或者是，哪些长处有利于你从事这项工作?如何在工作之中，弥补你的不足等等。
问：你在校期间，都组织过哪些活动?
点评：仅仅介绍参与哪些活动是远远不够的。越来越注重细节的考官往往接下来还会问：能否介绍一下整个活动的流程?在其中，你担任什么样的角色?或者是，整个活动过程你起到了什么作用?
问：在学习或者工作中是否遇到过一些困难?
点评：面试考官往往接下来的问题是，你是如何解决困难的?从中总结出哪些经验教训?
问：是否能吃苦，是否善于学习?
点评：对于这样的问题，如果求职者简单回答“是的”，肯定难以过关，如果自己不做解释，面试考官往往也会接下来问：能否举个例子说明你的学习能力。
问：如果做销售，你觉得哪些方面的条件会促进你的工作?
点评：主要是了解求职者对销售工作的理解和认识，在回答哪些方面会促进销售工作时，并没有一定的答案，但是却能看出求职者对这个行业的了解。而且，面试考官往往会接下来问：你如何创造这些方面的条件?
问：你曾经在哪些公司实习过?
点评：如果面试考官这样问，而不是问“你是否有实习经验”，往往意味着考官比较注重你实习的细节，比方说，他还会问：你的实习老师是谁?你具体做了哪些工作等等。
问：你认为，从事这份工作应该具备哪些专业素质?
点评：这个问题主要是考察求职者的专业素质以及对所属行业的认识。但是考官往往接下来会问：你认为，你是否具备这样的素质?能否举例说明你的素质?
问：能否讲一讲，你在校园中的一些难忘的工作经历?
点评：此提问虽然问法比较委婉，但是仍然是考察求职者的工作或者实践的经历。往往面试考官还会接着。
面试官最常问的25个问题
在参加面试时如果不做好提前准备可能会由于过于紧张而错失好机会，提前了解面试内容十分重要。下面是我整理的面试官最常问的25个问题，欢迎阅读。
面试官最常问的25个问题
面试前要做好哪些准备：
1、了解公司的业务模式。
2、尽可能理解你要面试的职位是干什么的?需要你具备哪些能力?
3、针对你要面试的职位组织一些基本的面试话术。做了必要的准备，才能做到在面试的时候能和试官面对面自由交流。
问题列举以及应对策略：
1、你为什么来应聘这份工作? "我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶" 。
2、你对我们公司有什么认识? 说几件你知道的事，其中至少有一样是"销售额为多少多少"之类。
11、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢? 如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
3、你最喜欢的大学课程是什么?为什么? 说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。
4、你最不喜欢的大学课程是什么?为什么? "我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期"
5、你在大学期间最喜欢的老师是谁? 我一向的回答都是(事实上也的确是)：教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。
6、你能为我们公司带来什么呢? 假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用--"我已经接受过Word的培训，立刻就可以上岗工作"(他们在那边可能想：Access培训要花540Word要花445,这小子能为我们省下1000的培训费用呢。
7、最能概括你自己的三个词是什么? 我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
8、我们为什么要雇请你呢? 有的面试只有这么一个问题。
9、你对加班有什么看法? 尽量诚实--如果你说了"是"而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。
10、你认为自己最大的弱点是什么? 绝对不要自作聪明地回答"我最大的缺点是过于追求完美"，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。
12、除了工资，还有什么福利最吸引你? 尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。
13、你参加过什么业余活动? 既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。
14、你参加过义务活动吗? 现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的`雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。
15、你心目中的英雄是谁? 最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。
16、你有什么问题吗? 一定要提问。
17、你过去的上级是个怎么样的人? 别贬低过去的上司，提一下他的长处和不足。
18、你为什么还没找到合适的职位呢? 别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说"我上一次面试弄得一塌糊涂?"。指出这是你第一次面试。
19、你最近看过的**或者小说是什么? 虽然《雌雄大盗》是部不错的**，但现在显然不是适合讨论的时候，找一些老少咸宜的**如《尽善尽美》。
20、你的业余爱好是什么? 找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
21、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢? "我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。"
22、你现在能把过去做过的工作做得更好吗? "事后诸葛亮地说?"记得回答前先说这句话。
23、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗? 随便你怎么回答，但如果可以的话，最好答应。特别是你有前上司的证明信,电梯人才，没有比"当然，我有他的推荐信，你可以打电话给?"更好的回答了。
24、有想过创业吗? 这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是"有"的话，千万小心，下一个问题可能就是"那么为什么你不这样做呢?"
25、作为被面试者给我打一下分 试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点，(可以抱怨一下设施,电梯人才，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的)
;