你应该说我认为做
销售是门非常深奥的学问，作为一名优秀的销售员应该具有以下几个方面1有团队精神，时刻把公司的利益放在第一位。与同事做到和睦相处，风雨共济2有敏锐的观察力，能够洞悉到产品在市场中的微妙变化，协助公司及时作出反应。占据市场有利点。3有良好的心里素质。能够承受较大的压力做到败而不妥赢而不傲。时刻清醒的认识自己，4有良好的沟通能力和协调能力及处事的艺术，能够做到与客户在短时间内，了解客户心理，把公司与客户间的利益协调到最佳点，建立良好的合作，与客户打成一片。4有百分之百得自信，百问不厌的 耐性和不达目的不罢休的韧性，做到遇事多动脑勤跑腿。让客户感受到 你 的热情和真挚5对技术方面要深入了解，可以让客户增加对你的信任度。和 真诚度。以上几条我都具备所以我来应聘销售这也行业
作为11年资深大厂面试官，我教你一个回答面试问题的最重要原则：回答面试问题的最重要技巧是“不是回答你认为的正确答案，而是回答面试官想听到的面试答案”！）
一、说说你对运营的理解?Aadi面试官给出的参考回答
我对运营理解有两点：
①从广义上来说，一切围绕着产品进行的人工干预手段都是运营。
从狭义上来说，互联网运营指的是为产品拉新、促活、留存、付费、传播这一链条上的关键节点所做的任何事情。
②运营贯穿了互联网产品整个生命周期，它根据产品的变化而调整，为了实现不同阶段的目标而有所改变。
但运营的核心目的只有一个：让产品活得更好、更久。因此，运营人是要对KPI负责，需要时刻记住自己的KPI，并且懂得如何去达到自己的KPI。
二、你认为哪些是运营人员必备能力？?Aadi面试官给出的参考回答
我认为有4种能力是运营必备能力，熟悉这4种能力，基本上可胜任90%的运营类岗位。
①用户分析能力
用户分析能力是一切运营工作的基础。
开始运营工作前，需要明确我们的目标用户是谁？用户结构是怎么样？这些用户有什么需求？我们该怎么做才能帮他们解决需求？这就是用户分析能力。
对这些基础的用户分析会决定运营人员应当采用何种运营策略、使用何种运营工具、发布哪些运营活动和内容。
②文案撰写能力
作为运营人，大多数时间是在和文字打交道的，无论是新媒体运营、短视频运营、内容运营等，都是以内容呈现为主，文案撰写永远是一个基础的能力。
这里的文案并不是写普通的文章，而是指有带有目的（转化）性质的文字，这是文案的最本质价值所在。
举个例子，比如商城上新，那么banner文案基本都会写新品上市，前10名免费试吃”，那么这句文案是一个带有目的性。目的就是让用户试吃产品进而付费购买。这就是文案能力的体现。
三、你认为普通运营与优秀运营区别在哪？?Aadi面试官给出的参考回答
我认为这5种思维是优秀运营的必备思维。拥有这5种思维，基本上遇到的运营难题都可以迎刃而解
①目标思维
我每次开始运营工作前，第一步先确定我的目的是什么？我做这件事情的目的是什么？然后才开始思考接下来我该怎么做去达成这个目标。任何运营工作脱离了目标，都是不着地，都是做无用功。
②流程化思维
我平时很喜欢画“泳道图”来把事件的每一个流程都整理清楚。流程化就像横向的一根线，帮我梳理一个项目从开始到结尾的全流程是怎样推进的，将一个大任务分解成几大块，再将每个大块拆分成小步骤，同时将具体的流程、注意事项、参与人员等罗列出来。
同时，拆分的过程也会促使我更深入地思考如何才能合理、高效地完成任务，从而将流程优化。
另外，在做完当前项目后，我会把经验沉淀成一个SOP标准流程，下次做类似的任务时可以借鉴，能高效顺利完成项目。
这样就会提高事情的可行性，将看起来难度很高的事拆分成简单的小事的组合，把大问题拆分为无数细小的节点，让我从纷繁复杂的运营工作中，抽出主线，处变不惊，游刃有余，告别打杂。
③精细化思维
它和流程化思维紧密相连。运营是非常考验细节的，精细化就像纵向的一根线，能让我做每个项目都要纵深地去优化每一个点、每一个细节，去达成我的目标
另外，精细化思维还体现在个性化对待用户，将渠道、用户进行分层，然后采用个性化的有针对性的手段。这就是我们所说的“千人千面”
四、你怎么看待产品和运营的关系？?Aadi面试官给出的参考回答
根据我个人的工作经验看，我是这么认为的：
两者工作内容的侧重点不同。
互联网产品是一项贯穿用户整个生命周期的设计行为，它根据用户的需求而变化，最终完成对用户需求的实现与用户体验的完善。
互联网运营贯穿了互联网产品整个生命周期，它根据产品的变化而调整，为了实现不同阶段的目标而有所改变。
也就是说，产品是1，运营是0。
一款优秀的产品，应是满足用户需求，可创造用户价值，被市场和用户接受的，然后通过运营的方式让更多人看到这款产品提升价值。
反过来，一款产品是否能够活得好、活得久，并不仅仅取决于运营人员的能力，归根结底还是要看产品本身的质量。
那如何实现产品经理和运营人员两个岗位的价值最大化？
我的经验是：必须让他们有相同的目标。如果产品经理和运营人员大家一起加入某个项目，却不知道做这个项目的目标在哪里，那就很容易出现两者互相制约的状况。
Aadi面试官重要提醒你：不要以为产品的设计完美到无需运营，即便是能够实现自运营的产品，也依然需要持续地运营引导才能达到自运营的状态。
五、你觉得什么是互联网思维？?Aadi面试官给出的参考回答
我认为互联网思维有4个
①用户思维
互联网思维第一个，也是最主要的，就是用户思维。
互联网公司的产品都是为了满足用户需求，根据用户的需求去做产品；而传统企业往往是自行生产产品，然后配之大量的广告促销等活动，把产品推销给顾客，消费者无法参与产品研发。
在“以用户为中心”的互联网时代，用户的话语权日益增大，并且影响着企业各环节的决策。以小米为代表的新经济企业，使得用户越来越广泛地参与到产品研发和品牌建设环节之中，用户思维贯穿整个企业运营的始终。
用户思维是所有互联网思维的核心，没有用户思维，也就不可能领悟好其他思维。
②迭代思维
互联网产品更新很快，往往是快速开发、快速上线、小批测试、快速试错，根据反馈然后进行快速迭代调整。这是一种以人为焦点、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不停试错，在连续迭代中完善产品，而不是想一口气憋个大招出来。比如小米就拿这种方法做硬件，成功干掉了所有山寨机。
六、你有什么要问我吗？?Aadi面试官给出的参考回答
面试官，我有5个问题想要问您：
①我想了解下目前运营团队架构
②我这个岗位负责的KPI指标是什么？
③这个岗位为什么要招人?
④如果我被录用了，在我上班的第1个月，公司最希望我做的三件事情是什么?
⑤您在工作过程中遇到的优秀的xx运营都是什么样的？他们身上有哪些共同特征？
七、Aadi面试官告诉你的面试准备面试准备除了准备面试问题之外，还要准备了解目标公司的产品、业务、发展历程和岗位要求，有空还可以了解下创始人的创业历史，这些都是体现你的诚意和态度的加分项。
我在面试的时候如果遇到求职者回答说不知道企业和产品的都会有一定的减分，而且在竞争激烈的岗位里，很可能初试也是一次海选。如果没有提前做功课，那第一次沟通的深度肯定不够，除非你有很强的硬实力或现场应变能力，不然初试基本就不会有结果而让自己又多出一轮变数。
顺道说一句，提前做这些准备工作还可以对企业做筛选，避免不必要的时间浪费。
八、Aadi面试官给你的面试提醒不要轻视每一次面试，因为有时候你会发现本来对这个公司没啥期待，当你面试完之后，却是你非常想要加入的公司，但因为自己没有好好做好准备，导致发挥不好，后悔莫及。所以，既然决定要去面试了，那就全力以赴！
最后，祝你斩获心仪offer！All wishes come true！
1，你对UI设计的理解是什么?
这个问题经常问到，我以前都是一字不落的背诵UI设计定义和用户界面设计原则。然而，我都失败了。我没有UI设计经验，他们因为我甚至不知道UI设计是什么而拒绝我。后来我意识到这绝对不是简单的定义解释题。真正重要的是将你的个人观点融入到UI设计中。但是前提是你必须了解UI设计是什么。
2，UI设计师的平常的工作状态是怎样的？
我承认我回答这个问题只是附和别人的说法。作为UI设计师，您要与其他设计师、开发人员和项目经理等一起工作，关键是从团队角度谈论。开始工作时，你与其他成员讨论工作和问题。然后专注于如何去做，如何制定计划，特别是那些关键的领域。还有，表明你每天都在了解UI行业正在发生的事情，这样你就可以每天学习新的知识。
3，你是如何了解到UI设计的?
对于没有UI设计背景的人，这个问题常被问到，比如说我。真正重要的不是你如何了解到它，而是你是否对UI设计有了正确和全面的理解。此外，借机展示你在UI设计方面的专业知识，并且表明你一直在通过博客、Facebook或其他渠道学习。我列出了linkedin和blogger。
4，你最喜欢UI设计的哪个部分?
这是一个没有固定答案的问题，面试者想了解你作为UI设计师的兴趣点，了解你的工作的动机。回答这个问题时列出一个例子是很重要的。我回答用户测试最吸引我，因为它不仅给了我反馈，看到它如何改变用户的使用方式，而且也与整体设计有关。我并没有真正的经验，但是如果你有，记得添加更多的细节，比如谁给了你反馈，以及这些反馈是如何帮助你改进工作的。
5，描述你参与过的UI设计项目?
这是一个分享你故事的好机会。不管是有趣的还是困难的，都要完整的描述。记住五个关键词：谁，做了什么，何时，何地，怎么做的。把重点放在过程以及为什么它对你有吸引力。另外，请描述一下你如何在这个项目中与他人一起发挥作用。
6，请描述一下你的设计过程。
没有标准的设计过程，如果你的设计过程不同于其他人，这是没关系的。关键是你可以清晰地描述你的过程，它反映了你的逻辑思维。但为了保险起见，你最好在面试前记住一个标准的设计过程，并在面试前组织好你的语言。它可能包括以下方面：可用性、用户研究、用户测试、信息架构、交互设计、用户界面设计。另外，您应该完全理解设计过程因为具体的设计环境本就会有差异。一旦你让你的面试者相信你能够适应任何一个项目，你被雇佣的机会就会变得更高。
7，在做UI设计时遇到的最困难的任务是什么?
这是为了弄清楚你作为一个UI设计师的挑战是什么，以及你是如何克服这些挑战来达到你现在的职业生涯的。重要的是要充分解释背景和背景情况，挑战是什么，你是如何克服的，你如何把消极因素转化为你职业生涯中积极的一面。例如，你可以说了解什么会吸引用户，这是最大的挑战之一。这也是UI设计师日常工作中所面临的问题。
8，你为什么想要加入我们?(我被问过)
你必须全面研究你面试的公司。浏览公司的网站、博客和公共资料。充分了解它的指导思想、企业文化、员工和任务等，明确这里是你可以运用你过去的经验，可以在这里和公司一起成长。最重要的是要从设计的角度来讨论这些问题。
9，我为什么要聘用你?
这是我最不喜欢的问题。如果你没有设计经验，只证明你愿意学习是不够的。你必须表明你有很好的学习能力，比如我说过我自学了PS技巧。
10，你如何看待自己在五年内的发展?
这个问题有两种意图：首先，为了了解你是否计划好了换工作和公司，或者你打算做一名UI设计师的规划。其次，测试你对UI未来趋势的认识和理解。你要展示你的敬业精神，会努力工作，并且对UI的最新趋势和技术有很好的见解。
11，你从哪里获得设计灵感?
谈论你关注的UX博客、设计小区、通讯、行业领袖或会议。谈谈你如何学习和实践UI设计。这里给你推荐一篇文章来谈论: 《8个最好的移动用户界面工具包》
12，你如何与他人合作?
为了测试你适应差异的能力，沟通技巧，团队工作意识，以及对UI设计工作的理解，甚至如何处理冲突。UI设计师的工作与工程师、开发人员、利益相关者、项目经理和其他设计师都有一定关联。你应该知道他们的工作以及他们的工作与你的联系。
13，在开始设计之前，是否需要知道用户体验信息?
用户体验信息是UI设计的一个好帮手。实际上，很多设计师会同时做UI设计和UX设计。UX信息通常是基于收集到的各项数据，包括用户研究、可用性测试等等。这些也是UI设计的宝贵参考。UI设计应该包括所有以上的元素，结合用户体验，以设计好的产品。
14，作为UI设计师，你的专业知识是什么?
展示你真正擅长的东西。不要只提及一个特定的领域，你可以涉及你过去的经验和你所做的项目。即使这个问题是问你的专业知识，你也需要以一种明智的方式展示你的综合素质。
15，你能描述一个符合你理想的UI设计的应用程序吗?
它实际上会问“你认为一个好的用户界面是什么样的?”你可以把你的个人想法融入到整个工作项目中。当描述你理想的UI设计的特征时，要表达你自己的设计价值和灵感，比如颜色、尺寸和按钮等等。给出详细的解释和你的逻辑设计思维是很重要的。
16，你什么时候开始上班?
这对你来说是个很难的问题，也许你还在做一些项目，或者还没有辞掉工作。你可能会先问他们的截止日期是什么时候，并证明如果双方都满意的话，你会准时报到。这是一个艰难的选择，只有你自己衡量。
17，如果你的客户认为你的产品没能满足他们的要求怎么办?
展示你如何利用用户反馈来改进你的工作，也表明做用户研究的重要性。描述解决冲突的细节，以及最后到达的效果。展示你与人沟通的能力，并处理用户的误解。此外，在面试中要表现出你的倾听能力，在回答问题之前，要仔细注意面试官并思考一两分钟后再作答。
18，UI设计专业的核心领域是什么?
考虑一下你的工作经验，围绕客户类型或特定类型的平台进行：设计网站，移动应用，后端仪表盘，等等。专业的UI设计师也会涵流程图，描述他们是如何到达这些领域的专业知识和经验的。
19，如何重新设计一个著名的用户界面?
假设你是这个界面的用户，然后找出哪些元素可能无法获得良好的用户体验。其次，描述具体的颜色、按钮、形状、大小或位置。每一个方面你都应该有充分的理由来说明，然后想出办法重新设计它。最后，解释为什么更新用户界面不可避免的。也要阐为什么你的设计更好。
20，你有什么问题要问吗?
问一些与工作相关的问题通常比回答“没有，谢谢”更好。这是一个机会来表达你对即将加入的工作和环境的洞察。但是不建议直接问UI设计师的薪水是多少。你可能会考虑一些问题:
贵公司的组织设计理念是什么?
用户体验在设计中处于什么位置?
你与真正的客户沟通的频率?