《输赢》读后感500字4篇
《输赢》是中国第一本商战小说，开商战小说之先河，《输赢》之后才有《圈子圈套》、《浮沉》、《杜拉拉升职记》等作品问世。那么你们看完这书之后有什么的感想呢?接下来我分享几篇《输赢》读后感500字你们，希望大家喜欢。
《输赢》读后感500字一
零零散散，总算把《输赢》读完了。虽然不像宣传的那样催人泪下，但毕竟还是比较感人。这部小说的笔触其实比较淡，更有深沉的哲思。
作为商战小说，它的培训价值远大于它的情感浓度。因此我不止一次推荐给我的团队去读 。这里既有?摧龙十八式?的技巧，也有商战甚至职场的残酷。所以看后有时有点令人心灰意冷。但小说毕竟是小说，不能当现实来读。只是现实往往也像小说一样令人匪夷所思。
同样的文本，不同的人有不同的感受。有人看得胆寒，有人热血沸腾，关键看你怎样去把握。我更愿意把它当故事来读，从中还可以吸取一些技术的营养。这仅适合我自己。
世事无常，在这部小说里表现得尤其鲜明。很多人的命运、情感经常被生活这个魔鬼不经意地改变了。
人生可以重来吗?有人可以，有人不可以。但对于大多数人来说，你被生活改变的只是轨迹，只要不是毁灭性的灾难，只要不认输，还可以重新来过。
这个世界最可怕的事是：本来是很小的挫折，有人却一定要把它上升到毁灭性的高度，结果戏剧化地毁灭了自己，也毁灭了他人。从这个角度来讲，与人交往一定要选择理性的人。他可能对你很淡漠，但至少不会傻到毁灭你也毁灭他自己。
《输赢》读后感500字二读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了，《输赢》读后感。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言?个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示?。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦!培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招?催龙六式?，周锐的.?催龙六式?对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。?催龙六式?：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系，读后感《《输赢》读后感》。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会;第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的;第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：?我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。?方威。
?当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。?周锐。
?读一本好书就像和一个高尚的人说话?。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
《输赢》读后感500字三今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：
3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围;给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往**和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说?挖掘客户需求?几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求;每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争;很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治;很干净!谈判客户也很单纯!
怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么;做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家!
《输赢》读后感500字四《输赢》是一本小说，但又不是一般的小说。它除了具备小说的文学要素外，引起广大读者关注的是小说的内容。小说取材于市场竞争中某一大型项目的争夺，这其间既涉及到了公司内部人员之间的博弈，更突出地展现了在面对超级大单时，一个良好的业务团队所具备的团结一致、志在必得的精神。
作为办事处管理人员，如何从《输赢》这部著作里提炼出精粹的管理理论及市场运作理论并将这些理论灌输到团队中每个成员的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望。下面是个人读了这本书这后的拙见：
1、 作为团队的领队人，必须要有睿智的头脑。只有具备的睿智的头脑，方能带领团队在绝壁上开出一条坦途大道。
2、 作为团队的带头人，要有无私的精神。要处处为团队着想而不能仅仅打着自己的小算盘。只有这样，团队才有凝聚力，才能在面对重重的困难时共度时艰、共创新的有利局面。
3、 作为办事处管理人，必须要慧眼识才。只有这样才让人才
在自己应有的位置上发挥自己最大的潜能。
4、 为了带好团队，带头人要掌握丰富的行业知识，并能将这些知识运用高明的市场营销策略中去。只有这样才能让团队人员尽快成长，少走弯路。并能在关键时刻力挽狂澜。
5、 良好的领导者还要具备良好的工作习惯。如周锐每天晚上必处理邮件，这是我们每个人需要学习的地方。
6、 作为团队的指引者，我们不但要会鼓励自己的下属勇于挑战，同时自己也要勇于面对挑战，不达目的誓不罢休。
;看了之后发人思考改变性格变得成熟的，推荐文泽尔的五个长篇：
第1弹：《冷钢》[连载完结]
http://cache.tianya.cn/techforum/content/16/584922.shtml
第2弹：《千岁兰》[连载完结]
http://cache.tianya.cn/techforum/content/16/590821.shtml
第3弹：《特奎拉日升》[同步连载]
http://cache.tianya.cn/techforum/content/16/604504.shtml
第4弹：《白矮星》[同步连载]
http://cache.tianya.cn/techforum/content/16/604505.shtml
第5弹：《黑暗的女儿》〔同步连载〕
http://cache.tianya.cn/techforum/content/16/606032.shtml
新华书店五本都有卖的，阅读**绝对保证
作者介绍：
文泽尔，旅居德国的侦探小说作家，现居斯图加特，以文泽尔为主要人物著有文泽尔系列侦探小说。文泽尔系其笔名，真名不详。
目录
1 笔名由来
1.1 笔名的秘密
1.2 其它关于笔名来源的疑惑
2 作品列表
2.1 文泽尔系列侦探小说
2.2 其它贡献
3 出场人物介绍
3.1 系列主要角色
3.2 系列其他角色
4 关于系列
4.1 系列特色
4.1.1 整体风格
4.1.2 自由意志市
4.1.3 墓志铭式结尾
4.2 系列各篇相关介绍
4.2.1 让最后一缕光芒消散
4.2.2 无弦小提琴
4.2.3 白矮星
4.2.4 黑暗的女儿（又名Erinyes）
4.2.5 冷钢
4.2.6 千岁兰
4.2.7 特奎拉日升
5 参考资料及注释
6 外部链接
笔名由来
笔名的秘密
“文泽尔”的笔名本身包含多重含义：
德语Unser Detektiv中Unser的音译。Unser是德语的物主代词，意为“我们的”。“我们的侦探”——此处暗自文中主角文泽尔是属于中国人自己的原创侦探角色。
文言文“以文泽尔[1]”的一部分，意为“以文章（系列小说）使尔等（你们，读者们：此处无贬义）受到恩泽（获得收获）”。
作者所在城市的足球队VfB斯图加特队有一位为此队效力十多年的、名叫Timo Wenzel的后卫，而德文姓氏Wenzel的一种译法即为“文泽尔[2]”。
作者自称，“此笔名之下尚隐藏着一个关于我本人的谜题，只有真正了解我的人才能破解。”[来源请求] 。
其它关于笔名来源的疑惑
Wenzel是一个典型的德语国家姓氏，但依照该侦探系列的背景设定，此名字应是作为主角的名[3]出现。
另外，系列中的主要人物（即文泽尔，塔芙妮，汉迪克，莫斯曼四人）均不说明姓氏——系列文章中，每到需要说明姓氏的时候，作者都使用叙述性诡计来回避。详见系列主要角色。
作品列表
文泽尔系列侦探小说
《冷钢》（北方文艺出版社）第一版封面。封面题辞“天堂总禁锢在我们的苦难中 地狱却丢失在我们的乐园里”为《冷钢》的收尾诗：这也是该系列的特色之一。截至2008年1月的代表著作有
2003年-《让最后一缕光芒消散》（中篇），《无弦小提琴》（中篇）
2004年-《白矮星》（短篇），《Erinyes》（中篇）
2005年-《冷钢》（长篇）
2006年-《千岁兰》（长篇），《特奎拉日升》（长篇）
2007年-《白矮星》（长篇[4]），《黑暗的女儿》（长篇[5]）
其它贡献
文泽尔本人亦为新兴的网络电子杂志《推理恐怖研究》（简称tky）的创始人及现任主编，为杂志撰写过诸多专稿，计有
《天使离地狱如此之近》（2006年2月号）
《从惧尸心理到恋尸癖》（2006年4月号）
《充分写实的浪漫主义——文泽尔谈侦探小说写作》（2006年7月号）
《论集体歇斯底里》（2006年9月号）
《来自科塞尔的不死之爱》 （2006年11月号）
《透过指纹抚摩你》（2007年1月号）
《弥赛亚的前世今生vol.1》（2007年3月号）
以及一些和推理恐怖主题相关的影评
出场人物介绍
系列主要角色
文泽尔（Wenzel，姓氏目前不详） 整个系列的主角，以冷静推理闻名于自由意志市的****。曾任自由意志市第11警察分局探员，因不满在该市警界普遍存在的官僚作风和完全依赖于舆论的权力监督模式[6]，于1992年3月辞职[7]。并且因为一笔意外得来的赏金，得以实现自己成立独立侦探社的愿望。文泽尔只吸万宝路烟（在小说中通常使用原文Marlboro），烟瘾较大。在中学时期选修的第二外语为拉丁语[8]，会说汉语[9]。关心时事，平时看《自由意志报》，但会让助手预先挑出文艺及时尚类版面[10]，以节约时间。对葡萄酒和欧洲历史略有研究。最喜欢喝的鸡尾酒是摩吉托（Mojito），但自己不会调酒[11]。
塔芙妮（Taphne，姓氏目前不详） 父母因空难而死亡（或许并不准确）[12]，自小由默特尔姑姑抚养长大。毕业于自由意志大学商学院，却因为不明的原因而选择成为一名侦探助手。她是尤莉雅（文泽尔前往南非之前的助手）的继任，但却并不能成为如尤莉雅那般令人信赖的帮手——实际上，塔芙妮的日常工作多为问询记录，整理档案，负责联络，结案总结这类琐事。但她显然对这个现状不满，并经常尝试去独立调查案件：即使结果多半令人沮丧，甚至经常因此而陷入到困难的境地之中，文泽尔也总是以符合冷硬派主角的行为方式，给予最大限度的帮助。此二人之间的关系，自2003年侦探社爆炸事件[13]之后开始逐渐升温。爱好是逛街购物，和艾米一道喝下午茶，以及观看自由意志市出品的连续剧（通常是由FW5台播出的）。
汉迪克（Handick，姓氏目前不详） 文泽尔的好友，是他在第11警察分局任职时的同事。汉迪克是一个力图表现得处事圆滑的老实人，在警局的各项公务中但求自保，时刻担心惹麻烦上身（这也是自由意志市老资格探员的一般特征，但也有例外）。但对于好友文泽尔因为探案需要而提出的各种请求，却总是无法干脆拒绝。总局高层时常利用汉迪克和文泽尔之间的朋友关系，将麻烦的案子暗中推到11分局汉迪克所辖的部门，汉迪克也乐意将这些案子委托给文泽尔办理：这些案子多半都能顺利解决（至少是以令总局高层满意的方式），汉迪克也因此受到分局的器重，并屡次晋升。目前任十一分局刑事科科长，离异，喜欢收藏名贵葡萄酒。
莫斯曼（Mos**an，姓氏目前不详） 文泽尔的好友，在小说中作为侦探社的固定咨询人，负责调查和所涉案件相关的各类资料信息。在大学期间就已经表现出黑客方面的天才，曾服过兵役，擅长编写木马和蠕虫程序。无业，独居，不修边幅，是一个典型的大龄宅男形象。身为沃蒂阿姨最小的孩子，时常为母亲的热心拜访感到烦恼（因为他认为自己已经长大成人了，而母亲显然还当他是小孩子）。和一般的宅男表现类似，莫斯曼极少出门。虽然没有过分的社交恐惧症，但在和女性的交往上仍然存在些许问题：不过，对于熟识的朋友，他的表现相当正常，甚至愿意外出参加在文泽尔家举行的好友聚会。喜欢甜食。
汉斯·穆斯卡林（Hans Muskarin） 在系列的第一作《冷钢》中各个证人的证词里反复提到的“汉斯探长”，于该文末尾向主角投递了信息神秘的邀请函，正式在系列中登场。他经常在系列各篇的序章或末尾中出现——在序章中出现，说明该篇和秘密组织“反七（NEVES）”有关系；在末尾则偏好用酒吧闲聊的方式，解释本应结束的案件中仍令侦探感到疑惑的地方，甚至一举将之前的结论全部颠覆。汉斯的谈话技巧相当高超，擅于捕捉对方的想法，并适时给出恰如其分的回应，亦懂得巧妙回避敏感问题和选择转换话题的最佳时机。言谈举止上更趋向于一位和善的老者。文泽尔在每一次和汉斯的较量中均处于下风。
艾米（Amy，姓氏目前不详） FW电视台知名的九点档新闻主播（有时也出外景），塔芙妮的闺中密友。她们自大学时代起就是朋友，即使各自的工作十分繁忙，也依旧保有仅属于她们自己的下午茶时间。除见面外，艾米还经常和塔芙妮以各种方式聊天（电话，手机，icq甚至直接通过新闻播报时的暗语）。艾米为人精明，善于交际和察言观色，但对待朋友却十分真诚，不抱任何私心。赞成塔芙妮和文泽尔交往。
卡尔·诺纳（Karl Neuner） 总局的杰出黑人探长，喜欢在案子中和文泽尔较量，但可惜总是比文泽尔少一点细心。最近有被“反七”收买的迹象
积格勒·埃佩尔（Siegle，姓氏英译目前不详） 在老吉姆案之前曾和文泽尔有过短暂合作，蓄大胡子，是个风趣踏实的老探长。
关于“反七（NEVES）”的宗教意义，请参阅七美德及七宗罪。
系列其他角色
哥本哈根公爵（英译不详） 绰号或封号，第一辑《黑暗的女儿》的篇尾出现,是一个身高两米多的巨人,曾经是自由意志市美德隐修会的首脑。曾拉拢汉斯加入美德隐修会，原因不明。
普丽西拉（Priscilla，姓氏不详） “反七”的成员，据称是“反七”目前最老资格的成员，第一辑《黑暗的女儿》中出现,特长似乎是考古学知识以及文物仿制。曾拉拢汉斯加入美德隐修会，原因不明。
海森贝格·安内洛雷（Heisenberg，姓氏英译不详） 化名，第一辑《白矮星》及《黑暗的女儿》中的活跃人物，霍得菲恩的法语和天文学老师。虽然在《白矮星》的末尾似乎已经死去，但文中却有相当多其人尚在人世的暗示。
霍得菲恩（英译不详） 一个内向的13岁女孩，孤儿，第一辑《白矮星》中的角色。
高桥由加利（英译不详） 芳汀夜总会的老板，原籍日本大阪，第一辑《白矮星》中的角色。
费米·莫林（英译不详） 自由意志市前工会副主席，第一辑《白矮星》中的角色。
沙尼达·斯戴恩（英译不详） 投机商，候选议员，第一辑《白矮星》中的角色。
格蕾丝·艾德蒙兹（英译不详） 芳汀夜总会的高层工作人员之一，高桥由加利的朋友。第一辑《白矮星》中的角色。
雷斯兄弟（英译不详） 芳汀夜总会的保安，可能是西班牙人。第一辑《白矮星》中的角色。
格里芬·普劳斯教授（Griffin·Prowse） 神秘的高个子先生，知识渊博。在第一辑《白矮星》和《黑暗的女儿》中登场,设置为一个百科全书式人物,“反七”的成员之一。目前已知精通古代枪械和浮世绘知识。
捷尔特·内格尔博士（姓氏英译不详） 医学博士，第一辑《千岁兰》中的角色。
约翰·贝恩斯（姓氏英译不详） 知名调酒师，第一辑《特奎拉日升》中的角色。
西尔斯·多纳多（英译不详） 调酒师，第一辑《特奎拉日升》中的角色。
奥古斯特·多纳多（英译不详） 邮差，第一辑《特奎拉日升》中的角色。
埃玛·赫塞尔（英译不详） 路修斯·赫塞尔的妻子，爱喝自由古巴，第一辑《特奎拉日升》中的角色。
路修斯·赫塞尔（英译不详） 调酒师，原名英戈（Ingo），可能是“反七”的成员之一，第一辑《特奎拉日升》中的角色。
海因纳（英译不详） 酒界人士，和两位朋友一道经营酒庄，第一辑《特奎拉日升》中的角色。
普雷斯曼（英译不详） 海因纳的两位经营酒庄的朋友之一，第一辑《特奎拉日升》中的角色。
克卢（英译不详） 海因纳的两位经营酒庄的朋友之一，第一辑《特奎拉日升》中的角色。
雅玟·布兰琪（英译不详） 西尔斯·多纳多的德国女友，第一辑《特奎拉日升》中的角色。
罗特（英译不详） 探长，第一辑《特奎拉日升》中的角色。
沃蒂阿姨（Waitty） 莫斯曼的母亲——此名取男子名Walter的昵称Watty及英语单词witty合成：意为“机智诙谐的”
英斯（英译不详） 总局的笔迹鉴定专家，第一辑《特奎拉日升》中的角色。
关于系列
系列特色
整体风格
文泽尔侦探系列的主角，形式上遵循冷硬派元祖雷蒙·钱德勒对于私探的设定，实际则颠覆以往“正义使者”的侦探形象，更符合一个真实存在人物的特性：侦探不是万能的，相反常常会被击倒；即使逻辑严密，也会因为手头线索和调查的局限，产生不可预料的错误：这些错误有些会被侦探及时改正，有些甚至到小说结尾也没能被主角发现。因此，小说中的真正犯罪者们“逍遥法外”是十分常有的事——但因为他们亦非简单作为“正义的对立面”而存在，因此就使得故事更趋于人性化。即使对于侦探和犯罪者们进行了如此的限定，考虑到过分舞台化的台词和情节，该系列小说也不应归入到社会派当中。
对于本格派所推崇的诡计方面，该系列在诡计设置上相当在意动机的重要性。即使作案的目的是出自强迫症等精神疾病，也会在行文中进行严谨的说明。该系列并不特别在意诡计的华丽程度，更多是在为可行性考虑。因此，某些诡计在细节上就演变得十分复杂。
文泽尔系列中的反派人物，常常得到比主角更多的笔墨描写，以诠释这些“社会人的真实断面[14]”。对于小说中的死亡场景，作者偏好于使用细致且富于浪漫主义的笔触，并经常将重点放在尸体所呈现出的表观特征（流动的血液，骨折，**，破损的脏器，撕裂的皮肤及子弹弹孔）上，不加掩饰——这种浪漫主义与自然主义结合的方式，构成了文中描写的主要基调。
对话方面，运用黄金时代流行的舞台剧风格台词，不偏向白话文，对话精致且富于条理[15]。常通过对话和场景变换来实现叙述性诡计，第一人称视角和第三人称视角切换十分频繁，倒叙和插叙经常在文章中出现，各篇的结构均相当紧密。
由于系列数篇中均涉及大量与历史、宗教、玄学、哲学、艺术及西方文学史相关的内容，含明显“炫学”的成分，或可将之与安伯托·艾柯的《玫瑰之名》或约瑟芬·铁伊的《时间的女儿》归作一类。鉴于其与目前各种推理小说分类之间的差别，某种程度上，称该系列为“反推理小说系列”也未尝不可。
自由意志市
自由意志市交通区划图，全图。该区划图以斯图加特市交通区划图为蓝本，左上角为自由意志市交通公司“fct”的标志。本图的简体版本以书首黑白拉页的形式出现在《冷钢》（北方文艺出版社）中。作为架空类型的侦探小说，文泽尔系列并未采用诸如科幻推理或者惊悚、灵异推理等新本格式的背景设定。虽然故事中人物所处的城市是虚构的，除了一些刻意设定以便和现实相区分的特点之外，自由意志市和任一个欧洲大城市之间并没有太大区别。
墓志铭式结尾
系列中每篇小说均以寥寥数行（2到3行，通常是2行）的寓言诗格式结尾。因为第一辑前三本的结尾均为篆刻在墓碑上的墓志铭，故称之为墓志铭式结尾。系列结尾的寓言诗通常是对全文内容的概括总结，但也经常是对结局发表的感慨——因为系列的故事多带有浓重的悲剧气息，墓志铭式结尾读来也使人感到内心沉重，并能引发读者对文章内蕴的反思。 以下罗列系列各篇的墓志铭结尾：
注意：下文记有作品情节、结局或其他相关内容，可能降低欣赏原作时的兴致。这是为了防止剧情透露的情况。
《冷钢》（正文）
天堂总禁锢在我们的苦难中
地狱却丢失在我们的乐园里
《冷钢》（番外）
三个魔鬼本不该那样死去
你看过我的标注，我的朋友
我们会再见的
《千岁兰》
不朽踩在死亡的边缘
凋零的生命纷纷哭泣
《特奎拉日升》
酒精最擅于迷惑人
死亡最富于戏剧性
《白矮星》
今晚你懂得仰望天空
明早星辰将知道你的存在
《黑暗的女儿》
仇恨弃绝了神的公义
黑暗却将一切尽数忘却
系列各篇相关介绍
让最后一缕光芒消散
本作品为文泽尔的侦探小说系列的第一部，完成于2003年12月，并于2006年夏季开始对其进行大幅的修改，计划于2006年8月底修订完毕。文中描写一个和西班牙酒密切相关的古怪命案，是典型的“暴风雨山庄”式案子。警察虽然在中途介入，但所起作用不大。
无弦小提琴
本作品为文泽尔的侦探小说系列的第二部，完成于2003年12月。作者于2006年夏季开始对其进行大幅的修改，并计划于2006年8月底修订完毕。在这个和名小提琴“瓜奈利”以及伦勃朗的名画“读书的米勒瓦”相关的案子中，自由意志市的侦探小说家夏哀·哈特巴尔先生初次登场。
白矮星
本作品为文泽尔的侦探小说系列的第三部。初稿完成于2004年，全文仅两万余字。作者自2006年夏季开始对该篇进行大幅修改，并于2007年7月修改完毕。改写后的《白矮星》全文达到二十万字，仅沿用了初稿的构思，内容和初稿有较大的区别。《白矮星》主要讲述了一起和自由意志市哥伦比亚黑帮及三合会势力相关的连环谋杀案，并且塑造了一位名为海森贝格的、身兼黑帮成员和中学天文学/法语教师双重身份的人物。虽然海森贝格在小说末尾被人在Evian酒吧射杀，但根据作者的后记和文中表明的态度，此人的生死依旧未明。而在随后的姐妹篇《黑暗的女儿》中，也没有对其生死进行明确的说明。 该作品中涉及大量与狙击手及***文化相关的内容。
黑暗的女儿（又名Erinyes）
本作品为文泽尔的侦探小说系列的第四部，完成于2004年。长篇，十四万字左右。本案作为《白矮星》的姐妹篇，承接上一个案子的故事，主要讲述了在三合会被警方剿灭后，哥伦比亚黑帮内部发生的一起神秘卡片连续杀人事件。
冷钢
本作品为文泽尔的侦探小说系列的第五部，完成于2005年，于2007年5月在中国大陆出版（北方文艺出版社）。长篇，十四万字左右。文中主要描写一个1985至1992年间发生的连续杀人案，文泽尔以十一分局探员的身份登场，对主要人物的关系由一些预先的交待，是一个前传类型的案子。
千岁兰
本作品为文泽尔的侦探小说系列的第六部，完成于2006年，于2007年6月在中国大陆出版（北方文艺出版社）。长篇，十二万字左右。本文别出心裁地采取二段式的剧情构建，前半段为平面推理，后半段转型为现场推理。
特奎拉日升
本作品为文泽尔的侦探小说系列的第七部，完成于2006年，于2007年8月在中国大陆出版（北方文艺出版社）。长篇，十一万字左右。也作《酒会谋杀案》，是作者第一个正式的暴风雨山庄式案件。
为了防止剧情透露的情况，记有情节或结局的内容在此处结束，下文与情节无关。
文泽尔是一个关于作家、诗人、文学家等人物的小作品。你可以通过编辑或修订扩充其内容。
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最近经朋友介绍，了解一本叫《虎口夺单》的销售培训小说，买来后一口气读完，感觉真是拍手称快！
故事简介：主人公乔林是道天公司大客户经理，从事ERP行业，这天突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20％。是放弃还是争取？面对客户紧闭的大门，面对客户从上至下多次冷冰冰的拒绝，面对竞争对手高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。
乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”，终于完成石破天惊的销售大逆转，完成了看起来不可能完成的任务。
这半书的案例带给我们更多实际的东西，那是因为跟我们目前的情况太多类似：我们处在一个相对夹缝的环境中生存，上面有国际强势品牌的压力，下有同类品牌激烈的价格战以及各种公司的阴招怪招，每一次销售都可以说是虎口夺食。这和之前所拜读过的《八种武器》、《圈子圈套》、《输赢》这些销售培训小说所写的内容是有所区别的，它们描写的大都是国际知名外企，在品牌上就已经非常强势。而《虎口多单》更多折射出社会主体阶层销售人员所面临的局面。这个主体阶层就是我们大部分企业都是处在这样一个虎口夺食的竞争局面，这种局面下，我们销售人员靠勤奋、拼搏、不折不饶的精神就能取胜吗？显然是不行的。首先，现在开放的市场环境，需求信息可以听过各种渠道获得，信息不再闭塞，销售人员每个项目就会面对非常激烈的竞争。客户方选型的时候因为受到太多供应商的干扰，眼花缭乱，不知所措，无所适从，他们也因此变得更加聪明和理性，会多个
厂商反复比较；其次，做为非一线品牌的厂商，产品之间的差异性将日益缩小，同质化愈加严重。所以我觉得在这种局面下，我们真的应该好好总结一下过往在每个项目上的操作经历，特别是失败项目上的经历，我们是否在整个项目的参与过程中是否销售策略太过单一？有没有比竞争对手了解到更多项目细节？在我们现在所处行业里面，要成功操作好一个项目，在销售的每一个环节上面，都要比竞争对手做得更好，尤其是沟通技巧、关注细节、体现我们的专业和专注这几细节点上。书中很多地方给我极大启发，首先是电话营销技巧。乔林在去电前台希望通过前台转接决策人遭到拒绝后，注意到其中一个前台的名字，非常巧妙地获得了前台的好感和信任，进而成为他进攻该项目的第一个内线人物，这是电话营销的一个极高水平。做过销售的人都知道，我们经常会出现被前台拒绝的情况，如果将销售比喻成攻城，前台往往是守城门的人，她会将大部分信息过滤：将大部分类似我们这些“不怀好意”的销售人员拒之城外，而大部分人在面临拒绝后都是采取迂回策略：有的**而入，有的从其他秘密通道进入，有的是内应帮助，而故事的主人公乔林采取的方式却是成功收买了守城门者，使得她偷偷打开城门，并为乔林攻城提供各种便利。其次是策反策略，寻找关键内线。乔林领兵进城后，发现局面非常不利：客户方的最高领导李总，负责具体事务的林副总，还有项目关键人余小芳财务总监。这3大首领都重兵把持着各个要口，还不时向他射出冷箭。客户原来就是用竞争对手的产品，这次选型关键人余小芳总监对竞争对手非常认可，林副总没有关注此项目，决策人李总对国内情况不是非常了解，重新选其他厂商费时费力，而且风险大，基本敲定继续和原来厂商合作。。。。。
。。在这种糟糕的情形下，乔林一方面直接和决策人们正面接触，但在和他们的沟通方式上面走新颖路线，出奇制胜，从关心他的角度来不断给决策人**，人非草木，何况是有学问有教养的领导，在一段时间的感化下，终于获得了和财务总监、林副总和李总的正式面谈。另一方面，乔林也发现仅仅通过正面接触，演示产品来在短时间内让决策人做出决策很不容易。他找到了另外一个被客户决策层冷落了的人物——负责信息系统维护的陈友，并获得了他的信任和认可，通过给陈友讲述竞争对手产品的劣势，并引导他在客户的产品演示会上面让对手暴露出来，使得客户高层对对手的产品产生了极大的怀疑。最后，也是致命一击！竞争对手产品被产生怀疑后，于是他们想极力拉拢陈友，并通过赠送礼品和金钱方式来达到目的，可这一切都在乔林的掌握中，并且有意让陈友将对手公司送礼一事面陈李总、林副总和余总监。这一招实在是高！直接将竞争对手打入死牢，并且陈友通过这件事获得了李总的极度认可，最终促成了项目的签约。
回到我们现在所从事的公共卫生信息化行业，这一案例给了我极大的启发，我们的目标客户是疾控中心这一事业单位，操作起来肯定很多不一样，这也是销售魅力所在，如果每个项目都是千篇一律的套路，那就没有了任何挑战性，销售也太容易了！我认为书中很多地方是值得借鉴的。它给我的两点最大启发是：关注细节和沟通引导技巧。我相信通过努力一定可以达到主人公乔林的销售水平，那样的话，我相信再貌似庞大的老虎也是只纸老虎，照样虎口夺食。