双语阅读：面试问到薪酬问题怎么回答比较好
One of the most awkward questions you can be asked in a job interview is "What are your salary requirements?" or"How much are you making in your current job?"
工作面试中遇到最尴尬的问题之一就是：你的想要什么待遇?或现在工作挣多少钱?
As in many uncomfortable situations, your immediate reaction may be to immediately give an answer, stating how much you make and then explaining what range you'd be looking for in this job.
在这不那么融洽的情形中，你第一反应是立即给个答案，说你挣多少，然后解释想在这份工作中得到的范围。
It's a trap, argues Ramit Sethi, the bestselling personal-finance writer and teacher. In a recent episode of "The Tim Ferriss Show" podcast, Ferriss highlights several of Sethi's lessons that are hosted on CreativeLive, an online classroom company Ferriss works with.
最畅销书的个人理财作者和老师Ramit Sethi争论到：这是个陷阱。在?The Tim Ferriss Show?的最新一期访谈中，Ferriss推荐其工作的在线教室公司CreativeLive拥有的Sethi 的一些课程。
When experienced hiring managers hear a direct answer to that salary question, Sethi says, they immediately think, "OK, gotcha." Because, for example, maybe they were willing to offer you $90,000. But when they hear you were making $60,000, they'll know they won't have to let go of as much of the company's money to appeal to you.
当有经验的招聘经理听到该问题的直接回答，Sethi说，他们立即想：?好的，知道了。?因为，例如，可能他们愿意提供你9万美元。但当他们听到你现在挣6万美元，就知道他们将不会给你起初的高价。
If you flatly refuse to answer the question, you might give your interviewer a bad impression. But you won't need to do that. Borrow a tactic from politicians and dodge it instead.
如果直接拒绝回答这个问题，你可能给面试官一个糟糕的印象。但不需要那么做，你可以通过从政客那借来的技巧并避开它。
If you're in a job interview and a hiring manager asks you how much you make or how much you're looking for, Sethi says, answer something like, "You know what, I'm happy to discuss money down the road, but right now I'm just trying to see if there's a good fit for both of us. I'm sure you're trying to do the same thing."
Sethi说，如果在工作面试中，招聘经理问挣多少钱或者想挣多少，你可以这样回答：?你知道，在过来的路上我喜欢谈论钱，但现在我想看到有没有对我们都合适的方案。我确信你也这样想。?
Sethi says that this communicates confidence to the interviewer and can suggest that you have multiple offers on the table.
Sethi说，与面试官交流的自信将会在面试桌上给你很多选择的机会。
His advice is to hold off on salary negotiations until the hiring manager comes at you with a job offer, but, people being people, you may run into an interviewer who will keep pushing until they get an answer.
他的建议是，在招聘经理告知你面试通过前都不要谈工资。但是，人毕竟是人，你可能会遇到一名一直想逼你说出结果的面试经理。
In an interview with Business Insider in May, HR consultant Lynn Taylor also recommended the dodge tactic, but said that if you get an insistent interviewer, answer truthfully but with an explanation.
在五月份与Business Insider的面试中，人力资源咨询师Lynn Taylor也推荐一些规避技巧。但也说，如果遇到一个固执的面试官，那你就实话实说，但要给一个解释。
That is, answer the range question based on what people already in that position make at the company ?which you should know from your research ?and answer the current-salary question by fleshing out your other benefits and the possibility of recently increased duties that have yet to be reflected in a raise.
那就是，调研下以前面试过那个公司该职位的人，并考虑职责与收入匹配问题，最终向对自己有力的方向回答该问题。
Whatever the case, never answer directly.
无论什么情况，不要直接回答。
Otherwise, you've already lost the edge in a negotiation before it even began.
否则，在谈判开始前，你就已经输了。
关于这个问题，我不知道，你是以面试官还是应聘者的身份去提出这个问题的？
如果你是面试官，应聘者没提出来这个问题有可能是因为紧张忘记问了，有可能是特别希望得到这份工作怕提出问题后面试官反感，也有可能是招聘广告上写的薪资待遇他觉得在这个范围内都能接受，所以觉得没必要再问。
如果你是应聘者，你是不是在问，在面试的过程中，能不能问面试官工资的事情，是不是提了工资的事情，面试官就不愿意录用我这个人了？如果你有这样想法就是多余的，HR招人是要招符合岗位要求的应聘者，即能胜任这个工作岗位的人，能做好这份工作的人，提工资是一个职场人士该有的态度，不提工资反而会让人觉得你不自信。
面试的目的是为了看应聘者和岗位的匹配度有多匹配，有多高，不会说因为应聘者在面试过程中提到了工资，招聘官就不要这个人，不录取这个人了。
要知道HR也是有招聘压力的，他肯定也是希望在最短的时间招聘到最合适的人，这样他才能完成工作任务呀。
如果你是应聘者，那么我建议在面试前多在招聘网站上看看，这个应聘岗位的薪资水平范围，看个5至10则招聘广告，你就懂了，自然心里就有数了，这样在面试的时候就可以适当提出来，如果你大致符合岗位要求，HR在面试快要结果的时候，都会主动向你说明并介绍你应聘岗位的薪资的，因为HR要看你能不能接受这个薪资待遇，如果你嫌工资低，那么他就会找其他的人选。
总之，不管你是应聘者还是面试官，在面试的时候提薪资是再正常不过的事情了，所以不要有这样的顾虑。
一、职场英语话题：面试期望薪资单句汇总
1) What are your salary expectations?
你期望的薪水是多少?
2) I expect to be paid according to my abilities.
我希望能根据我的能力支付薪资。
3) With my experience, I?d like to start at RMB 4000 per month.
以我的经验，我希望起薪是每月4000元人民币。
4) What is your salary now?
你现在的薪水是多少?
5) What?s your expected salary?
你期望的薪水是多少?
6) How long is my probation?
我的试用期多长?
7) I think salary is closely related to the responsibilities of the job.
我觉得工资是与工作的责任紧密相关的。
二、职场英语话题：面试期望薪资对话汇总
(A=Applicant I=Interviewer)
Dialogue 1
I: What is your salary at present?
A: My present pay is 100,000 Yuan per year.
I: What are your salary expectations now?
A: I like to be paid more than that. Hopefully, 120,000Yuan per year.
I: That?s a little more than we had planned.
A: I think you?ll find I?m worth that.
I: I can only offer you 110,000Yuan a year. Raises will be given after a three-month probation according to your performance. Is that satisfactory?
A: Yes, it is quite reasonable.
I: 你现在的薪水是多少?
A: 每年10万元。
I: 你现在期望的薪水是多少?
A: 我希望能比原来的多些，希望是每年12万元。
I: 这比我们原来计划的多一些。
A: 我想你们会发现我是值得拿那个薪水的。
I: 我们只能每年支付你11万元，三个月的试用期后根据你的表现我们会为你加薪的，这样你满意吗?
A: 我很满意。
职场英语话题：面试期望薪资的相关内容小编就说到这里了。更多关于英语学习的基础入门知识、能力提升技巧、实用英语方面的相关内容，小编会持续更新。祝愿各位都能认真学习。
英文面试问题及回答
1.How to introduce yourself at the beginning of a interview ？
（1）如何在 面试 开头做好 自我介绍 ？
You must also be prepared for the common mistakes people make in interviews. Be assertive not aggressive, find a middle way between boasting and passivity. This is an opportunity for you to talk about your personal characteristics and skills. Remember to remain relevant and to stress achievements that translate into strengths you would bring to the job.
你必须防止别人会在 面试 中犯的错误。表现得肯定自信但是不咄咄逼人，不吹嘘自己也不处于被动状态。这是一个你很好的谈你的个人特色和技巧的机会。记住提到你今后在公司中将能发挥的相关成就。
2. What are your strengths and weaknesses?
（2）合理地描述自身的优点和缺点
Question:"What are your strengths and weaknesses?"
提问：你的优点和缺点各是什么？
Hint:Talk about relevant strengths for the job and irrelevant weaknesses. If you can, mention a personal weakness that could be seen as a professional strength; I'm a workaholic! (though avoid being seen as insincere)
提示:谈谈跟你工作相关的优势和不相关的缺点。如果可以的话，提出看起来像职业优点的个人缺点；例如我是一个工作狂！（当然尽量不显得虚伪。）
For example"I am generally nervous giving presentations but, with preparation, I have found I am much more confident."
例如：?我在做展示时候一般会紧张，但是通过展示我又会获得更多自信。?
3. Why did you leave your last job?
（3）当被问及上一份工作的离职原因，怎么回答？
Question:"Why did you leave your last job?"
提问：为什么放弃上一份岗位？
Hint: Don't lie and don't speak badly of your past employer
提示：不要说谎，不要说前一任老板的坏话
For example"I felt there was a lack of potential for upward mobility, I needed a more challenging job."
例如：?我觉得上一份工作没有上升的空间了，我需要一份更有挑战性的工作。?
?
"Well I've come as far as I can in my current position, I feel and I?m 28 now and would love to take on some more responsibility."
又或者：?我觉得我已经在我的上一份岗位上发挥了所有的才能，我现在只是28岁，希望自己能够承担更多的责任，接受更多挑战。?
4.What are your salary requirements?
（4）当被问及期望薪资，怎么回答？
Question:"What are your salary requirements?"
提问：你对薪资的要求是怎么样的？
Hint:State that although salary is not your primary consideration you do have to pay the bills.
提示：传达出?工资不是你 找工作 的第一标准，但是日子还是要过的?的`意思即可。
For example"Salary is not my primary consideration but I do have to pay the bills, so I am open to any reasonable offer."
?薪资水平不是我衡量一份工作的第一标准，但是我也是需要还各类账单的，所以任何合理的出价我都是会考虑的。?
Say you would be open to any reasonable offer and if pressed for a figure give a number that shows you have researched the local job market.
如果按照以上的回答了，对方还要求给出一个范围的话就提出一个跟当地此类工作水平的薪资水平。
5. Pay attention to the simple questions
（5）当被问及看似与无关工作的细节，如兴趣爱好等，怎么回答？
Sometimes an interview question might seem very simple but, don?t be deceived, there is always a reason for them asking that question. Here is some questions & answers：
有时候一个 面试 问题看上去也许非常的简单，但是不要被蒙骗了。HR问你的任何问题都是有他的理由的，下面就是一些示例：
Q: If you had to compare yourself with any animal; which one would it be and why?
问：如果把你比作一种动物，你觉得你是哪一种？为什么？
A: "A lion because although they are independent, they also work well within their group?
答：狮子，因为虽然他们很独立，他们也能很好地团队合作。
Q: Describe how a sport or hobby taught you a lesson in teamwork?
问：说一下哪种体育运动或者爱好教你很好的团队合作？
A: "When I was at college my basketball coach taught me to pass the ball, if it was to my team?s advantage. So now I always look out for my team mates."
答：大学时期，我的篮球教练教我怎么在最有利于团队的情况下传球，所以现在我总是会从考虑团队利益的情况下行动。
Q: "What books or magazines do you read?"
问：你一般读什么书或者杂志？
Hint:The books you read tell the interviewer something about your personality. Mentioning a relevant journal would be a good idea, saying you don?t like to read would be a bad idea!
提示：人们通过你的书知道你的性格，所以提到一两份刊物会是不错的回答，说你不喜欢阅读是很坏的回答方式。
A:"A trade journal relevant to the company's line of business"
答：一份有关公司行业内的商业杂志。
Question:"What were your favourite subjects in school and why?"
问：你在学校最喜欢的科目是什么？为什么？
Hint: Mention anything that shows an interest in the employer's kind of work. Bring up any interesting or unusual projects in that area.
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提示：提到跟面试公司经营范围内有关系的科目，展示你对它的兴趣，提到那个学科涉及到的一些有趣的或者不寻常的项目。
Question:"What do you like to do in your spare time?"
问：你在空闲时间喜欢做什么？
Hint: It?s good to have strong outside interests and if they are pastimes that would be an asset to the job, so much the better.
提示：提到一个户外兴趣很不错，如果那还是一种对该工作来说是一种资产的消遣方式的话，那就更好了。
6. Do you have any questions for us?
（6） 当HR问：?你还有什么问题要问吗?，该怎么回答？
Question: "Do you have any questions for us?"
提问：你有什么问题要问我的吗？
Show you have been attentive during the interview; develop questions that have arisen during the interview.
这个问题是要看你是否在面试过程中集中精神了，可以扩展在面试中提到的问题。
Towards the end of your interview you should have asked the key question about what happens next. Something like ?How soon will you make a decision on whom you plan to hire?" This will have given you a time frame.
在面试的最后，你应该要问面试官一些重点问题，例如接下来的程序是怎样的。再如?多久会收到是否录用的决定?，这会给你自己一个时间范围
For example: Yes - about your ethical policy, and your carbon footprint...I was wondering whether you are planning to reduce your carbon footprint and whether all your products are ethically sourced?
其他回答例如：是的，有关你们的伦理道德政策，还有你们的碳足迹，我在好奇你们是否会降低你们的碳排放量，是否你们的所有产品都是从伦理道德角度出发去寻找生产商的。
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;面试通过后如何谈薪资
面试通过后如何谈薪资，相信有不少人在求职的过程中经常会遇到同样的问题，那就是面试过了却不知道如何谈薪资，一方面担心自己因为要的薪资过高，导致职位的丢失，一方面要是谈低了又觉得自己吃亏了，那么面试通过后如何谈薪资呢？不妨看看下面的文章，希望对大家有所帮助！
面试通过后如何谈薪资
1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。
2、在进入实质阶段的时候,即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。
3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的应聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。
4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的.应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。
5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：超出对方期望值的事有很强的激励作用。如果，这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如：交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。
6、还有一招叫：“故意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的应聘者，他要5000，我觉得他只值3500。我就会说：我们公司只能提供2500。这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的HR拼命的压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。
7、还有一点，就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。
面试谈工资技巧把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
学会给自己留后路
旅游专业的张**毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张**表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。
面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张**又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张**最后求职成功。
面试的时候，薪水期望是不可避免要被问到的问题。回答的太直接、要求的太高可能会让公司对你望而却步，要求的太少又会让自己难以实现理想的薪水目标。那么，该如何回答这样的问题呢?下面这个案例可以给您一些启发。
Interviewer: I'd like to know the salary you expect.
我想了解一下，你期望的薪水是多少?
Applicant: My salary requirement may be too high, and I hope my
primary will not be lower than RMB 4,000. First, I think I am an
excellent graduate. Though there will be a transition period, I will
soon make profits for the company. What's more, I think if a company is
willing to pay a high salary for a post, it also indicates its
importance. And only in this situation can I be convinced that I can get
more learning opportunities and better
prospects.
我的薪酬要求可能偏高，我希望我的起薪不低于4000元。首先我认为自己是一名优秀的大学毕业生，虽然刚到企业需要一段过渡期，但很快我就能为企业创造价值。而且，我也认为,一个企业如果可以开出较高的薪水，可以证明企业对这个职位的重视度。在这样的情况下，我才有信心能从企业获得更多的学习机会和更好的发展机遇。