1 面试前
1）了解自己
还多时候觉得对于自己已经够了解，不需要怎么关注，把简历写完就开始投简历了。这样面试官问到一些问题， 有种措手不及的感觉。
首先有一个工作信息介绍表， 记录自己曾经做过的工作，详细记录自己的工作经历，能够证明你的才能、责任心以及积极性。 这里面包括：公司名称、公司地址、公司电话、公司邮箱、上司名字、上司****、推荐信、工作的起始时间。
然后是岗位信息，包括岗位名称、岗位职责、管理经历（包括直接下属人数）、岗位所需的特殊技能、主要的业绩和贡献、晋升的日期、获得的奖励、荣誉已经其他任何形式的认可。
然后是教育背景，社会团队，外语能力展示。
有了这些信息以后，回答一下问题就易如反掌了：
你的优势是什么？
你有什么成就和贡献？
你最突出的成就和贡献？
同时根据岗位要求，选择那些与岗位相关的内容展示，这样更有机会脱颖而出。
2） 了解公司
要去一个公司面试，需要了解这个公司，后续面试官也有可能问到“你有什么问题想问我们？”，这个时候，如果能问一个跟公司相关的，那是加分项。
要了解公司，现在有很多方式，官方网站是一个很好的渠道，把公司的网站过一遍，有一个大概的了解，还有就是公司的公众号、微博，如果要看口碑，也可以去知乎看看，如果有认识的人，那就更好了，可以很好的了解公司。
那对于公司要了解什么呢？
第一，企业文化，企业文化是否开放积极、尊重人才、鼓励创新。
第二，公司业务，公司战略是否清晰？ 整体业务增长是否先于行业平均增长水平，是否愿意进行大量的研发投入，以增加市场竞争力？
第三，内部管理，高层是否稳定，对于员工的绩效考核是否公平、内部沟通是否良好？
第四，人才发展，企业内部培训体系和规划是否完善，是否愿意投入对人才培养。
3） 了解岗位
对于要应聘的岗位，需要进一步的了解，包括岗位的技能要求，岗位的业务要求，这样有的放矢的准备。
同时，对于岗位也需要了解这个岗位的成长性，不同的岗位在公司不同的地位，尽量进入“企业主战场”进行职业发展，只有在主战场是有最多的资源，最快的发展。
4）不要迟到
迟到是大忌，一来面试官和HR会觉得你不准时，不重承诺，这在职场是非常重要 的，如果要领导相信你，就需要信守承诺，然后能力过关，这个第一关都过不了；二来面试官的时间很紧，一般来说，面试都会安排好几个，同时业务方面面试官一般都很忙的，约定的时间内要完成的，如果迟到了，会减少自己的时间，或者面试官去忙别的好事情，那就错过了，直接没有机会了。
不要找借口，什么交通事故、路上堵车，这些都可以提前出发解决的，更不要说起床晚了，这是很糟糕的，至于其他事情耽搁了，这些要在约定时间的时候确认好。
不要迟到的隐含的意思是，提前5分钟左右到达，这样的好处是，可以缓和自己一路紧赶慢赶的样子，让自己平静下来，有很多汗可以处理下，同时也可以让对方HR知道，人来了可以安排了，这样是双赢的。
5）注意形象
现在候选人很有个性，特别是95后、00后，为了展示个性，开始奇装异服、浓妆艳抹，除非是一些个性的职位，否则很容易被直接否定。
对于穿着，正式一点为好，不要花里胡哨，不一定要正装，但是一定要干净、整洁， 可以画一个淡妆，不要画的妈都不认识，同时也不要喷很浓的香水，现在天气热，混合了汗味，那酸爽，很是难受。
去外资企业面试应注意：
1、迟到、失约是外企面试中的大忌，这会表现出求职者没有时间观念和责任感，会让面试官觉得面试者对这份工作没有热忱，从而对第一印象大打折扣。
2、跳槽者在面对“你为什么要离开原来的公司”这一问题时，不要数落原单位的不是，不要将自己跳槽的原因全部推到原单位的过错上。
3、由于外企的工作环境、薪资待遇等相对较好，为了使自己脱颖而出，也不要撒谎，伪造自己职业史，将不属于自己的功劳据为己有。
4、外企面试时，每人的时间不会太长。因此，要想
去外企面试要注意“六个三”
一、回避硬伤的三项注意事项
当面试进入一定阶段，有的企业根据需要，可能会加上英文面试，能到这个阶段，也预示着你正向梦想的职位最后冲刺，这轮面试的分量可想而知，所以你应该确保在面试中发挥最佳状态。毕业生求职攻克交流障碍，帮助自己回避硬伤的注意事项如下：
1.回答语速切莫过快
英文面试的第一目的是让国外主管了解你，甚至对你感兴趣，最重要的是展示你的综合素质，绝非单单的语言能力，所以应该首先力求有条不紊、表达清晰。剑桥大学的一项调查显示，语速快一般体现具备两种不同特质的人，一种是思维和语言反应能力强且协调的人，一种是处事急躁的人。语速过快容易给人不自信、不稳重的错觉。所以最好的语速是中速平和，既让人听懂，又给自己以思考的时间。
2.自由讨论应当直白
在英语的口语交谈中，不必太拘泥于语法，大胆表达清楚自己的意思即可。用简单直白的语言表现最具魅力的自我，才是英文面试的至高境界。很多人恨不得在面试中用大气磅礴的英文演讲征服面试官，习惯于堆砌华丽的词藻，其实又犯了舍本逐末的错误。
3.电话面试充分准备
如果采用电话面试，而且你提前知道了电话面试的时间，则可以在面试时把简历、coverletter放在你旁边的桌子上，直接运用里面的句子回答问题。一些基本的问题，你可以事先准备好答案。
二、外企面试一般包括三轮
第一轮面试：
一般由公司人力资源部的人员担任考官，他们会从你的个人简历出发，请你用英语做一个自我介绍。试图在短短几分钟内吸引面试官的注意力，你的简介当然要是浓缩的精品。所以，前奏一般用一句话陈述自己的基本特征即可。然后迅速进入正题，或选择自己最引以为傲的经历叙述，或介绍自己的长处。对话双方：Interviewer(I)面试官Applicant(A)求职者。
例1：Q：Would you please say something about yourself？(请你谈谈自己的情况好吗？)
或者：What can you tell me about yourself？(关于你自己，你能告诉我些什么？)
面试是Interviewer与Applicant互相沟通的一种场合，这一问题是在寻找有关你性格、资历、志向和生活动力的线索，需要积极正面回答，把面试官摆进自己的谈话当中去，自然而然就起到了互相沟通的作用：
A：Do you want me to talk about my personal life or to say something about the job？
(你想让我谈谈我个人的生活呢，还是与这份工作有关的问题？)
这种谈话的方式所产生的效果是不言而喻的，接下来，双方就进入较为灵活的话题。
例2：I：Give me asummary of your current job description.
(对你目前的工作，能否做个概括的说明。)
这是你展示自己的最佳机会，不要吹嘘自己或过于自负，但要让面试官知道你相信自己，知道自己的实力：
A：I have been working as a computer programmer for five years.To be specific，I do system ****ysis，trouble shooting and provide software support.
(**了五年的电脑程序员。具体地说，我做系统分析，解决问题以及软件供应方面的支持。)
第二轮面试：
由部门主管经理出面，这时候有关业务方面的问题成了面试的重点，所以英语面试也从个人情况转向了专业领域。比如应聘市场部，则应聘者通常会被要求谈一谈以往最成功的一个案例，或者自身的业务强项等。
例3：Why should I hire you？(为什么我应该聘用你？)
你不要长篇大论，而应提供有关你资历的扼要说明。要肯定自己，表明你能胜任此项工作的能力：
A：With my strong academic background，I am capable and competent.
(凭借我良好的学术背景，我可以胜任自己的工作，而且我认为自己很有竞争力。)
例4：Why do you want to work for us？(你为什么想为我们工作？)
这个问题是显而易见的。如果你对该公司做过调查研究，你应该能够给出很好的理由。你要将你的理由归结为几句简短的话，清楚地表明你的兴趣：
A：One reason that I would like to be employed with your firm is that you are dealing with important export trade.I wouldlook
(贵公司主要做进出口贸易是本人欲在贵公司工作的原因之一，我渴望能同外国公司做生意，并借机锻炼英文。)
例5：What goal shave you set and how did you meet them？
(你确定过什么目标，你又是怎样达到那些目标的？)
这一问题在考查你预先计划和以具体行动完成计划的能力。你可答：
A：I now wish to enter an office where the work requires greater individual responsibility and judgment than here，and where there is more opportunity for advancement.
(目前，本人希望进入一家可以担负较大责任的公司，并希望能提供升迁机会。)
第三轮面试：
如果前面都很顺利，最后一轮面试一般就是和公司的总裁面对面了。外企的总裁一般是老外，当然面试就变成全英语的了。面试在求职过程中，可以说是压力最大的一个环节。而英语面试又是比较难的一环，第三轮当然是难上加难。总裁询问的问题一般会和公司精神、企业文化、个人品质、福利薪水有关。面对外国老板连珠炮似的提问，如果能回答得从容不迫、简明扼要，恰当中肯，合乎口味，那么肯定会大大增加你的录取机会。
例6：I：What provide you with a sense of accomplishment.(什么会让你有成就感？)
A：Doing my best job for your company.(为贵公司竭力效劳。)
例7：I：How do you handle your failure？(你怎样对待自己的失败？)
A：None of us was born"perfect".I am sure I will be given a second chance to correct my mistake.
(我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。)
例8：I：How do you normally handle critici**？(你通常如何处理别人的批评？)
A：Silence is golden.Just don‘t say anything；otherwise the situation could be come worse.I do，however，accept constructive critici**.
(沉默是金。不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。)
例9：I：What is most important in your life right now？(眼下你生活中最重要的是什么？)
A：To get a job in my field is most important to me.To secure employment hopefully with your company.I hope to demonstrate my ability and talents in my field adequately.
(对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的。希望能在贵公司任职对我来说最重要的。我希望能充分展示我在这个行业的能力和智慧。)
例10：I：How long would you like to stay with this company？(你会在本公司服务多久呢？)
A：I will stay as long as I can continue to learn and to grow in my field.
(只要我能在我的行业力继续学习和长进，我就会留在这里。)
例11：I：What range of pay-scale are you interested in？(你喜欢那一种薪水层次标准？)
A：Money is important，but the responsibility that goes along with this job is what interests me th emost.(薪水固然重要，但这工作伴随而来的责任更吸引我。)
例12：I：Do you know what’s involved in a position like this？
(你知道我们这个职位是要付出很大的努力的吗？)
A：Yes.I know exactlywhat’s involved.I am a hardworker and will perform to the best of my ability."
(我完全明白你的意思。我工作也很努力，并且会尽力发挥我的力量。)
三、职位三个核心要素
职位能力素质(Competencies)是应聘者是否具备工作所需的基本能力素质和职业素养。如：所学知识、智能水平、工作经验、工作主动性、人际关系等，能力的培养是和真正不断地吸收新知识、新经验密不可分的，是人生的阅历和长者的传授相结合的。只有不断充实自己，才能赢在各个起跑点上。
衡量一个职位主要有三个核心要素，这是面试时最重要的采分点，占80~90%.这是企业为了实现其战略目标、获得成功，而对应聘者所具备的职业素养、能力和知识的综合要求。面试时，着重考察应聘者“怎样表现自己(How it is performed)”。
话题紧扣以下三方面来展现自己的优势：
1.专业技能(Professional Skill)：
应聘者是否具备工作所需的专业技能。这是考核应聘者长期技术训练和知识积累的结果。面试时主要考察你是否适合这项工作。
例13：I：What make you think you would be a success in this position？
(你如何知道你能胜任这份工作？)
这是考察你能力的最常见问题。首先要确定这个问题的重点在哪里。既然面试官提到“有什么资格”，你肯定要围绕“资格”来做文章：
A：I graduated from Beijing University in 2003，and hold a Bachelor of Science degree in Computer Science.Therefore，I have a firm knowledge background in this field.My graduate school training combined with my internship should qualify me for this particular job.I am sure I will be successful.
(我2003年毕业于北京大学，获计算机专业学士学位。所以在此领域我有很扎实的基本功。我在研究所的训练，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。)
例14：I：How do you rate yourself as a professional？(你如何评估自己是位专业人员呢？)
A：With my strong academic background，I am capable and competent.I think you run it needs am an like me.
(凭借我良好的学术背景，我可以胜任自己的工作，而且我认为自己很有竞争力。
我想，贵单位需要象我这样的人才。)
经你介绍自己的学历背景，面试官对你开始感兴趣了，因为你所学的东西正是他们所需要的。
2.工作成就，业绩(achievements)
外国公司面试喜欢用事实说话，为了证明你的能力，你可以把过去的经历联系起来，说明你曾经为以前的公司解决过跟现在雇主所面临的类似问题，最好用数字说话。
例15：I：Why do you think you are qualified for this position？
(你为何觉得你有资格做这个职位？)
A：I have finished three new projects，and I am sure I can apply my experience to this position.
(我已经完成三个新项目，我相信我能将我的经验用在这份工作上。)
3.工作经验(working experience)：
对口的经验是目前各用人单位特别重视的一点，考核应聘者是否做过空缺职位的相关工作，并积累了相关的经验，是否熟悉该项业务流程的运做，能否以最快的速度投入到工作中去，并带来新的思路和方法。主考官看到你的经验当然为你加分，所以，你下一步要谈出自己的工作经验：
例16：I：Do you think you are the right person for the job？
(你认为你是这个职位的最佳人选吗？)
这时，你要给他一个最简单、最明确、最自信的答复，同时给出理由：
A：Yes.Be cause I do believe that my qualifications and experience perfectly match what you are looking for.I have the experience you are looking for，and think I will be one of the be stin this field.
(是的。因为我确信我的素质和经验能够很好地满足贵公司的需要。我有贵公司所需要的东西，并且自信我能成为这个领域中最优秀的员工之一。
例17：I：Why do you think you are qualified for this position？
(你为何觉得你有资格做这个职位？)
A：I have spent the last 3 years working specially in this field.I think I can bring a lot of experience and knowledge with me.With my qualifications and experience，I feel I am hardworking，responsible and diligent in any project I undertake.Your organization could benefit from my ****ytical and interpersonal skills.
(我在这个领域内干过3年，我想我能将我的知识与经验带给贵公司。依我的资格和经验，我觉得我对所从事的每一个项目都很努力、负责、勤勉。我的分析能力和与人相处的技巧，对贵单位必有价值。)
用这样的句式，让面试人认为你是站在他们的立场上说话，在替他们的发展考虑问题，于是更容易接受你。当面试人在审视你究竟能不能胜任此职时，参照的标准已不再是他心目中的标准，而是你列举的理由。你有扎实的知识基础、有相关的经验、富有自信心及吃苦耐劳的品性。主考官不选择你，还能选择谁呢？
四、谈吐的3P原则
自我介绍时应该记住“3P原则”：Positive(自信)，Personal(个性)，Pertinent(中肯)。
1.信心(Confidence)代表着一个人在事业中的精神状态和把握工作的热忱以及对自己能力的正确认知。有了这样一份信心，工作起来就有热情有冲劲，可以勇往直前。谈吐自信，就是要积极地进行自我肯定，让面试人充分了解你的优点与潜能。所以回答要沉着、自信(Lacks confidence and poise)，而不是心神不宁(is nervous andillatease)。
2.突出个性，就是要把自己与众不同的特点发挥出来，强调自己的专业与能力。自我介绍应简洁明了，给面试人留下思路清晰、反应快捷、逻辑性强的印象。时间不宜太长，最好控制在五分钟之内。不要一谈起自己就口若悬河，滔滔不绝，给人留下自我标榜、以自我为中心的印象。
3.语气中肯，就是要实事求是，不要言过其实，夸夸其谈，也不要涉及和自己无关的事情。
为了表达自己的诚意，某个问题发表完见解之后，可以附带加上一句：
I‘d like to hear your opinion.(我很想听听你的意见。)
这句话表明了你对面试人的尊敬，很容易使他(她)产生亲切感。当面试人在试探你的应聘诚意时，应该及时表态：
So far as that isc oncerned，you must have understood my determination.
(谈到这里，你一定已经明白我的决心。)
五、三类肢体语言
1.BodyLanguage(肢体语言)
Most interviewers greet the applicant with a handshake.Make sure that your claspis firm.Being jittery about the interview can resultin cold，clammy hands，which create anegative impression.Therefore，make sure yourhands are warmand dry.Before leaving，try to find out exactly what action will follow the interview and when it will happen.Shakehands as you say good-bye and thank the interviewerf or spending time with you.
(面试的雇主大都会与应聘者握握手。要确保你的握手有力量。情绪紧张地来参加面试会使你伸出的手冰冷潮湿，会给雇主留下负面印象。所以，要让你的手温暖干燥。临走之前，争取问问面试后下一步该是什么，何时开始。道别时要握手感谢雇主花时间对你进行面试。)
要注意：Don’t shakehand with the interviewer until he/she extends his/her hand.(人家伸手时才握手。)Don’t sit down until invited to do so by the interviewer.(人家未请，先别坐下。)
2.Eye Contact(眼神的交流)
Always maintain eye contact with the interviewer.Makeeye-contact with the interviewer during theinterview.Show that you are confident by looking straight at the person.
(和雇主要一直保持目光接触。面试时，眼睛要看着对方。直视对方说明你有自信。)
而不是Fails to look interviewer in the eye不敢正视。
3.Active Listener(做一个积极的聆听者)
面试时要Listen actively and stay calm.(注意听，保持冷静。)而对方的一举一动，虽然无言，却也可能有意。要善于察言观色，明察秋毫，比如，自己说得太多了就要注意一下是不是自己太罗嗦了，没有掌握好时间。主试人认为该结束面试时，往往会说以下这些暗示的话语，例：
I‘m grateful for your concern about the job at our company.
我很感激你对我们公司这项工作的关注。
Thank you for your concern about our recruitment，We shall inform you as soon as we have made our decision.
谢谢你对我们招聘工作的关心。我们一做出决定就会立即通知你。
We have known something abou tyou.You know，we have to interview several applicants we make our final decision.
你的情况我们已经了解了。你知道，在做出最后决定之前我们还要面试几位申请人。
六、面试的三个大忌：
第一个大忌：
There is not prepared for interview.(对面试无准备)。当面试官问到某个问题时说：Idon’tknowforsure.(我不确切知道。)或者显得Lacks planning for career；has no purpose or goals.(对自己的事业没有安排；没有目标和理想。)
第二个大忌：
Is unwilling to start at the bottom；expects too much too soon.(不愿从基层干起；要求太多。)或者Overemphasize**oney；isinterestedonlyinthebestdollaroffer.(只对最佳报酬感兴趣。)
第三个大忌：
不检点自己的一言一行，这些都可能引起别人的注意，影响自己的形象。例：
Has a poor personal appearance.(衣着形象不佳。)
Has limp，weak handshake.(握手时软弱无力。)
Don’t talk with your mouthfull.嘴里有食物，不可开口说话。
Don’t blow your nose or use the tooth pick attable.不要擤鼻涕或用牙签剔牙。
其实，可以很明白的告诉你，有能力的话，什么都不是问题。
首先，在医药销售这一块，除了外企，待遇都差不多。但是，外企是没有提成的。给你八个小时的工资，让你干十个小时的活。
其次，做销售看的是提成，你难道会认为有底薪高，提成也高，白送钱给你的公司么？公司都不是傻子，他们只会尽可能的从你身上谋取利益。（至少我武公司有五险一金，有部分公司只有三险或者只有五险，没有一金的）
最后，市场没有好不好，只有关系够不够。难道穷的地方的人就不要看病了？
本来医药行业这一块的人员流动就比较快，就看你怎么把握了。
相信有不少的职场人在跃跃欲试，想要借着新年跳槽，让薪水更上一层楼，今天小凡就为大家打包一份跳槽大礼包，想在跳槽中谈得高薪，注意以下几点就够了：
一、确定月薪结构大部分人的月薪都是由基本工资加绩效奖金组成的，一般稳定发展的企业基本工资和绩效占比可以参照以下比例：
普通员工基本工资和绩效比例为8:2；中基层管理人员比例为7：3到6：4之间；高层管理人员比例为6:4到4:6之间；销售人员的绩效工资(佣金、奖金等)占60%以上；技术人员的月薪构成一般由基本工资+绩效工资+项目奖金构成。
普通员工和中层管理人员的基本工资比例要大些，高层管理和销售人员的绩效奖金占比更多。也就是说如果你是中层管理岗，按照6:4的比例来计算，月薪10K，6K是固定的基本工资，绩效奖金是4K。
需要注意的是，如果月薪结构里有绩效奖金，就一定会有考核标准，在沟通薪资时有的hr也说不清考核标准，或者hr根本就不会提及考核标准，这个一定要问清楚，因为这和你今后拿到的薪水息息相关。
我们需要问清楚，考核达到什么标准能拿到100%，什么情况我们能拿到一半，一定要有据可循。有的企业月薪结构除了底薪+绩效，还包括全勤奖、岗位薪资等等，总之结构越是复杂对求职者来说是越不利的。
二、试用期的薪资如何计算大多企业员工在试用期期间的薪资是打折发放的，比较常见的是试用期期间薪资80%发放，直到转正才能拿到100%，这种直接说明薪资发放比例对于求职者也会比较安心。
但还有部分hr在谈到试用期和转正薪资的时候，就耍起了小心思，在谈薪资的时候，求职者如果表达出了不满意的想法，有的hr会说“这个是试用期薪资，后面的具体薪资我们转正后再谈”。
此处敲黑板，当hr提到“再谈”两个字的时候，一定要在沟通的当下就把薪资确定清楚，并且签进合同里，千万不要相信hr的“再谈”、“之后再说”这样的托词，再谈就是以后没得谈，之后再说就是以后找我也没时间。
三、确认年终奖比例对于部分有一定职场经验的打工人来说，相比每个月的死工资，年终奖才是肥肉一块，毕竟这会是一笔不小的收入。
年终奖并不是一个固定的数额，它也是根据比例计算的，比如，我们在跟新公司谈薪资的时候，hr给你谈的年薪30W，年终奖可能是6W左右，但一般这个6W是很难拿到的。
年终奖的计算是有一定比例的，一般的年终奖计算是2到6薪，除此之外还需要参考公司整年的收益，大部分员工年终奖能拿到3或4个月的薪资，能拿到6个月薪资的人少之又少。
所以当我们跳槽再谈年终奖的时候，一定要问清hr给你的数字是最高值还是整个区域值中的某一段，不然hr说6W，说的是最高值，你最终能拿到手的可能就 只有4W不到。
四、社保和公积金缴纳基数没错，是缴纳基数而不是缴纳比例，因为缴纳比例是国家规定的，很少有公司会在缴纳比例上做文章，可基数就不一定了。
正常来讲，社保和公积金缴纳是以月薪为基数的，第二年按照上一年度的平均工资计算，需要注意的是，这个平均工资里包括了你的年终奖和所有奖金加起来的总和除以12个月。
也就是说，正常情况下第二年的社保缴纳基数要高于第一年，但有部分公司是按照国家的最低标准去缴纳，原则上讲这样也是不合法的。
五、确认好调薪政策一般的大公司或者外企每年都会有固定调薪，在跳槽的时候需要确认好新公司调薪的固定值、调薪的百分比。
如果你所跳槽的公司没有固定调薪，也需向hr问清楚调薪政策，是根据年度绩效评估调薪，还是根据多元薪酬结构调薪，公司有什么样的调薪政策，怎么做才能取得调薪名额，特殊调薪也需要确认好调薪标准。
毕竟跳槽到新公司更多考虑的是以后的发展，那么调薪政策也是需要考虑的标准之一。
总之，想谈出高薪资，首先要掌握对方信息，结合对方情况再给出合适的数字，不要轻信hr给出的打包价，大家都是老油条，对行业内的薪资水平也都有一定的了解，该主动提的问题一定要问透，不给对方hr蒙混过关的机会，才能谈得满意薪资。
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里面的管理制度不太完善，对员工没有培训及提升制度，管理不会以人为本，这种企业应该很难留得住人才的。各位心急找工作的同仁，要先了解多点信息，否则浪费时间浪费精神，是金子总会发光的，总会有人欣赏到自己。