要消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。
广告文案的案例
标题：送出你的爱
标语：想通过网络表达你对他的爱？那就赶快加入我们吧！
正文：是爱在心口难开？还是当面说不出sorry？或者“说”爱还不够？那就通过肯德基的“送出你的爱”活动来展现你特别的表达方式，有多款卡片样式可供选择，还犹豫什么？快来参加吧！
随文：详情请见： 或者 肯德基主页： 画面说明：
标题和标语在画面的上方，中央是肯德基“送”给全体消费者的“爱”——
TO：亲爱的消费者
肯德基向您郑重承诺：我们将不畏艰难，更加努力，为消费者提供放心食品和优质服务。
FROM：肯德基
正文紧随其后，旁边有一个较大的可点击的按钮：点击进入，随文在画面下方。
扩展资料
由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行，而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此，广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的，有时各中心相互重合，形成视觉中心；有时则应该错开，这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。
所以，要设计出好的广告作品，必须了解视觉的特性，掌握好视觉的规律，使视觉流程能够体现构思，设计形成艺术美感，符合整体节奏的逻辑规律，更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。
鼓励大学生积极参与社会实践的经典文案篇一 1.最好不要跟熟人做生意。可能有人会纳闷，都说熟人多了好做事，你怎么害怕熟人呢？这是实践经验的结晶。
2.通过学毛主席著作和自己实践，我深深认识到***思想是做好一切工作的根本保证。今后我要更好学习毛主席著作，用它武装自己头脑，指导一切行动，永久做一个有益于人民的人。
3.如果你不带偏见地去考虑问题，如果你思考一下这些准则的一般性质，你就可以得出一个完全不同的结论。因为所有的准则事实上都是实践上的。作者：布拉德利
4.说出来会被嘲笑的梦想，才有实践的价值。即使跌倒了，姿势也会非常豪迈。作者：九把刀
5.教育孩子不是让他们按照你的思路去做，而是让他们学会自助的去思考去实践。作者：爱因斯坦
6.人生不在于活的长与短，而在于顿悟的早与晚，生命不是用来更正别人的对与错，而是来实践自己精彩的生活。
7.青年人首先要树雄心，立大志，其次就要决心为国家人民作一个有用的人才；为此就要选择一个奋斗的目标来努力学习和实践。作者：吴玉章
8.在长久的平淡生活中，激起了我那已安静许久的心的躁动。它震动的频率，足以促使我做出任何疯狂的决定并付诸实践。
9.集体生活是儿童之自我向社会化道路发展的重要推动力；为儿童心理正常发展的必需。一个不能获得这种正常发展的儿童，可能终其身只是一个悲剧。
10.梦想是人们与生俱来的重要宝物之一，它等待你的珍视和实践。——邹金宏
11.42年来，雷锋这个伟大的名字家喻户晓熠熠生辉，雷锋精神成为亿万人民的自觉实践。
12.大凡有成就的教师，对教育都应当具有独特的思想建树；而要形成独特的思想建树，又必须深深地扎根于教育实践，对教育有深入的思考与研究。
13.在英语教学中，要让学生产生学习的需要，成为学习主体，关键在于教师要相机设疑，鼓励学生质疑问难，提问和探究，勇于实践，引导学生积极主动地参与语言实践活动中。
14.积万金于箧匮，虽俭乏而不用，则未知其有异于贫窭；怀逸藻于胸心，不寄意于翰素，则未知其有别于庸猥。出处：抱朴子外篇卷三十八博喻
15.一个人，只有在实践中运用能力，才能知道自己的能力。作者：小塞涅卡
16.船靠舵，帆靠风，利箭还要靠强弓。
17.中国人有一句老话:“不入虎穴，焉得虎子。”这句话对于人们的实践是真理，对于认识论也是真理。离开实践的认识是不可能的。作者：***
18.实践才是检验真理的唯一标准。
19.困厄无疑是个很好的老师；然而这个老师索取的学费很高，学生从他那里所得的时常还抵不上所缴的学费。此外，人们还没从这开始得太晚的功课中学到全部知识，而运用的机会却已经错过了。青年是学习智慧的时期，老年是付诸实践的时期。经验总是有教育意义的，这我承认，然而它只在我们还有余日的时候才有用。在我们快死时才去学当初该怎样生活，那还来得及吗作者：卢梭 出处：一个孤独漫步者的遐想
20.环境的改变和人的活动的一致，只能被看作是并合理地理解为革命的实践。作者：马克思
鼓励大学生积极参与社会实践的经典文案篇二
21.我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握；我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领；我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度；我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。
22.人生就是一场修行，修的就是一颗心，幸福，从没捷径，也没有完美无瑕，只有经营，只靠真心。人这一生与其有哲学去解释，还不如用生活去实践。人生之路只要用心走过，生命中就会留有清晰的痕迹，而正直的足迹以深刻为美。
23.在学校和生活中，工作的最重要的动力是工作中的乐趣，是工作获得结果时的乐趣以及对这个结果的社会价值的认识。作者：爱因斯坦
24.谦逊和服从使他们更适于受教导；所以事先尽可以不必过于注意自信的养成。最该花时间，下功夫和努力的，是使他们获得德行的原则、实践和良好的教养。这才是他们应该事先多加准备的事，免得后来容易失掉。作者：洛克
25.百闻不如一见，百见不如一干。
26.我们都知道空抱宏愿并无太大意义；漫无计划地急于求成徒然令自己身心疲累。人生必须立志，必须以热切的努力来追寻自己的梦想。如何追求个人快乐与满足不一定能在课本中找到答案，只有在你积极实践与心灵共鸣的行为时，富具意义的体验才可驱赶心灵的空虚，让你享受富足人生的滋味。
27.热爱实践而又不讲求科学的人，就好象一个水手进了一只没有舵或罗盘的船，他从来不肯定他往哪里走。 达芬奇
28.凡在理论上必须争论的一切，那就干脆用现实生活的实践来解决。 作者：车尔尼雪夫斯基
29.现代生活已提出了反思和批判唯技术肌理观的要求，而现代艺术的实践已在应诺言它的要求，现代陶艺便是应现代审美要求揭竿而起的艺术实践。
30.舍弃一些可有可无的花架子，在教育实践中找到一条务本求实的路，勇敢地走下去，我相信，一定能演绎出一种属于我自己的最平实的教育理想！
31.时间胜守宝石。
32.实践是知识的母亲，知识是生活的明灯。
33.时间最不偏私，给任何人都是二十四小时;时间也是偏私，给任何人都不是二十四小时。
34.既不具有哲学美，更不具有实践美，前言不搭后语，自相矛盾、自我否定的地方，随手可以检出一大篓，存在重大理论误区。
35.知识是宝库，但开启这个宝库的钥匙是实践。作者：托富勒
36.男孩，做一个“高富帅”；高于眼界，富于实践，帅在素养。 女孩，做一个“白富美”；白于品性，富于思维，美在心灵。
37.成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践。
38.行是知之始，知是行之成。作者：陶行知
39.牢记崇高使命，争做坚定理想信念的楷模；掌握过硬本领，争做业务操作的榜样；积极投身实践，争做创新创业的标兵。
40.一个涉及一切其他科目的科目，而因此是在教育中应该占最高地位的科目，就是教育的理论和实践。作者：斯宾塞
鼓励大学生积极参与社会实践的经典文案篇三
41.转眼为期四个月的实习生活已经结束。实习是将理论用于实践，用于临床所迈开的第一步，在这短短四个月的时间，我与病人建立了良好的感情，让我离开真有点不舍的感觉。走出病房以后，多了一份亲切；少了一份温暖，少了一份担心！在这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理：踏踏实实做人，认认真真工作。
42.因为有所希冀，所以付诸实践。
43.巧妇难为无米炊，巧手难绣无线花。
44.力学笃行：力学：努力学习。笃行：切实地实行。勤勉学习且确切实践所学。
45.正确的读书方法，也许应该是，在思想上要重视读书，要在有选择的前堤下读好书，时间上对读书要给予保证，但我们也要勇敢地走出书本，勇于在实践中，去探索、去发现，去解决实际的问题，只有这样，我们读书的价值才能得到真正的体现，我们的读书行为才能真正得到社会的认可。
46.自信的建立不能用背书的方法去获得，而只能靠不断地学习、经历、实践与积累来建立，这种自信会使自己得到一种提升。
47.读书是用来干什么的呢？应该是明察书中重大深刻的道理，然后把它用于实践生活中。
48.人老见识多。
49.没有不透风的墙。
50.小布什主义的理念、体系和实践运作的明朗化和凝固化，为作者如下研究工作提供了必要的证据和稳定的坐标，即从美国的多元文化和多元政治结构人手揭示小布什主义的内在本质，并以此为切口对其亚太战略动向和原因进行定向解剖，进而探囊取物，以国家和跨国家集团为单位寻找亚太地区政治力量的分解组合方式并由此重构亚太地区安全格局的新体制。
51.离开革命实践的理论是空洞的理论，而不以革命理论为指南的实践是盲目的实践。作者：斯大林
52.书本学习是体验别人的经验；生活实践才是获得自己经验的好途径。
53.刑事悬赏制度实施以来，在司法实践中已取得了很好的成效，为我国打击犯罪、维护社会的安定团结立下了汗马功劳。
54.再微小的实践也远胜于再繁多的说教。作者：甘地
55.天资只是给儿童提供了学习和实践的优越的物质条件，如果没有后天的培养和本人的艰苦努力，任何天才都是不能成功的。
56.时间是世界上一切成就的土壤。时间给空想者痛苦，给创造者幸福。——麦金西
57.研究怀特兄弟的日记，从中可以看到理论与实践是紧密相连的。多年来，当他们解决犹如翼型和翘曲机翼的问题时，他们犯的错误让他们做了某些调整，而从中获得的见识也越来越广泛。他们的许多错误都导致了不可预期的结果，但反过来，却也让他们发现了许多，由此飞机才能产生。
58.实践和行动是人生的基本任务；学问和知识不过是手段、方法，通过这些才能做好主要工作。所以，人生必须具备的知识应该按实践和行动的需要来决定。作者：裴斯泰洛齐
59.不见不识，不做不会。
60.人生能够不劳而获的，只有贫穷、懒惰、疾病、绝望，有梦想不去实践，那是无中生有的空幻，行动是唯一通向彼岸的疾舟。总有困惑、犹豫、迷茫和误入歧途，那些阴沉的云霭，遮蔽着命运的阳光，我们需要的，是镇定、忍耐、坚持、改变，只要信念不死，奋斗就是另一种风景，失败就是另一种辉煌。
鼓励大学生自主创业的文案短句
鼓励大学生自主创业的文案短句(篇一)
1.可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
2.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
3.同心山成玉，协力土变金。开创未来，需要一种克难攻坚的精神，更需要一种团结协作的合力。
4.投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
5.选择？选择这个词对我来说太奢侈了。
6.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。马云语：多花点时间在你的其他员工身上。
7.人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。——丁磊
8.其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
9.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
10.创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
11.每个人总以为自己的信念都是正确的。
12.没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
13.人生在世界是短暂的，对这短暂的人生，我们最好的答谢就是工作。——爱迪生
14.有时候死扛下去总是会有机会的。
15.学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。
16.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
17.想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。——牛根生
18.创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。
19.企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。——任正非
20.企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。
鼓励大学生自主创业的文案短句(篇二)
21.如果你不比别人干得更多，你的价值也就不会比别人更高。
22.行动是思考的轮子，没有轮子，思考就不能到达现实。
23.今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。
24.压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。
25.几乎所有的创业者都是从艰苦与不景气的岁月中奋斗出来的。——蒋晓云
26.一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
27.把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。
28.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。——马云
29.创业者光有**和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。
30.多数人总想着为了赚钱做点什么，所以赚不到。赚钱是做了什么才赚来了钱、
31.生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。
32.励志照亮人生，创业改变命运。
33.创业初期假如即面临着好景气，往往就会丧失了警觉性，因而忽略了管理上的重要性；假如初期并不怎么顺利，或许反而会更加努力经营，时时保持着警觉性不致掉以轻心，这对应付未来的挑战，极有助益。
34.人少言寡语不一定大智大勇，谈笑风生不一定是不严厉。
35.共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。——奥斯特洛夫斯基
36.胜者才得以称王，正是正因商业世界冷酷无情，才使其显得如此搞笑。——藤田田(日本麦当劳公司总经理)
37.永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
38.伊利更愿意享受创建游戏规则的快乐，而不是钻游戏规则的空子。——潘刚
39.假如生活中你失败了，请不要将忧伤的泪水写在脸上。失败也是一种收获，生活中最得要的是有一份十足的勇气和一个创业的胆量。
40.每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！——陈安之
鼓励大学生自主创业的文案短句(篇三)
41.做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。——冯仑
42.任何研究创新都会碰到冲破传统阻力的问题。——王鸿祯
43.伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
44.我想很多事自己不想干就会变成任务。任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。创业就是那样的。
45.当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
46.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
47.必须要有速度，不能像烧开水那样，10度、20度……没有人给你时间。——徐立华
48.创业不怕本小，脑子一定要好。
49.一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。
50.有时候做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
51.创业一定不要把事情想得那么简单。——柳传志
52.我一直认为，仓促开放必然弊大于利。除了产业环境的成熟度决定了当时不可能贸然这样做，如何在开放的背景下保护好用户利益始终是最重要的问题之一。这就好象给奔跑中的火车换发动机一样，腾讯必须确保用户利益。
53.道德是立人之本、创业之策、为政之根。
54.上班很简单，就是生活很困难。创业很困难，就是生活比较简单。很多人有体面的工作，并没过上体面的生活！创业不体面，但生活很体面。——李嘉诚
55.任何一个成功的创业者，一定不会是以财富或者出名来作为创业出发点，而是把自己的梦想赋予企业，利用企业的行为和资本的力量去完成自己的创业。——王志东
56.没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独;没有人会帮你一辈子，所以你要一直奋斗。
57.人生的游戏不在于拿了一副好牌，而在于怎样去打好坏牌，世上不曾常胜将军，勇于超出自我者能力取得最终的奖杯。
58.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
59.创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。——雷军
60.在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、**要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。——冯仑
积极参与慈善公益活动的励志句子分享
积极参与慈善公益活动的励志句子篇一
1.爱心是一股撞开冰闸的春水，使铁石心肠受到心灵的震撼。
2.用我们的爱心托起明天的期望。
3.用爱心的沃土，助期望的青苗茁壮成长。
4.爱心是一柄撑起在雨夜的小伞，使漂泊异乡的人得到亲情的荫庇。
5.当你在别人有困难的时候，慷慨地伸出你的援助之手，你会感到欢乐；当你在理解别人的帮忙时，你会感到世界竟是这么温暖。
6.母长慈，子长孝，家长和，国长兴
7.爱心是蓝天，飘动美丽的云朵；爱心是云朵，化成滋润的雨水；爱心是雨水，汇成条条的小河；爱心是小河，流淌梦幻的海洋。
8.真正的同情，在忧愁的时候，不在欢乐的期间。
9.爱心是一泪流淌在夏夜的清泉，使燥热不寐的人领略诗般的恬静。
10.有一首歌里有这样一句歌词：只要人人都献出一点爱，世界将变成完美的明天。我想，的确如此，如果人们相互关爱，那么人与人之间的关系便是纯真而完美的。
11.爱心是一杯泼洒在头顶的冰水，使高热发昏的人得能冷静地思索。
12.爱心是春天里的一场细雨，使心灵枯萎的人异常感到情感的滋润。
13.一双双充满期望的眸子，正向您求助呢！
14.真诚的关心，让人心里那股高兴劲儿就跟清晨的小鸟迎着春天的朝阳一样。
15.最美的时光，是早上家人给你准备的爱心营养早餐；是蓝天白云和阳光灿烂的好天气；是上班路上陌生人一个善意的微笑；是楼下咖啡店飘来的一缕浓郁的清香；还是信心满满地迎接新一周的工作与学习。生活中每一刻都是最美的时光。
16.爱心是温暖，融化心中的寒冰。
17.滴水穿坚石，爱心美天下。
18.爱是大家共有的，仅有心到爱才会永恒！
19.慈善没有旁观者，你我都是践行人。
积极参与慈善公益活动的励志句子篇二
20.爱使人感到温暖，使人得到光明，使人有力量与所面临的困难作斗争。
21.慈孝对联：慈心泊天地，孝道贯古今。
22.用行动帮忙贫困，用爱心抚慰心灵。
23.天下一家，爱心无价。
24.成长路上有爱同行。
25.慈善融真情，爱心无止境。
26.大手牵小手，爱心伴着行。
27.献出自我的一片爱心，让你的心灵充满爱，让世界充满爱，让爱漫散在世界的每一个角落。
28.现代人最大的缺点，是对自我的职业缺乏爱心。
29.慈为父母心，孝是儿女情。
30.爱心万人行，万人献爱心。
31.把爱心献给别人，不是让别人作出回报，而是使自我和别人欢乐。
32.奉献爱心，拥抱真情。
33.用心点燃期望，用爱撒播人间。
34.爱心相连，精彩尽现。
35.慈善事业是高尚的事业，人道的事业。
36.爱心是一块衔含在嘴里的奶糖，使久饮黄连的人尝到生活的甘甜。
37.弘扬人道主义，帮扶贫困残疾。
呼吁人们积极参与公益的朋友圈句子合集
呼吁人们积极参与公益的朋友圈句子(篇一)
1.成长路上有爱同行。
2.仅有肚子饿的时候，吃东西才有益无害，同样，仅有当你有爱心的时候，去同人打交道才会有益无害。
3.爱心是出此刻沙漠的泉水，使面临绝境的人重新看到生活的期望。
4.我之所以成为贝多芬是靠我自我，你之所以是公爵是因为你偶然的出身。公爵以前多的是，此刻多的是，将来多的是，而贝多芬仅有一个。
5.爱是冬天里的太阳，能给寒冷的人以温暖。爱是沙漠里的清泉，能给旅行中的人以清爽，爱能给人力量。有爱的地方，人们的内心是欢乐的，人们的生命更加的有质量。
6.真情关爱，伴您成长。
7.如果你给了别人一份爱，对你来说也是一种欢乐。
8.同献爱心，共铸期望。
9.慈善公益人人参与，奉献爱心从我做起。
10.爱心是一泪流淌在夏夜的清泉，使燥热不寐的人领略诗般的恬静。
11.母长慈，子长孝，家长和，国长兴
12.爱心是春风，吹醒了朵朵熟睡的鲜花；爱心是鲜花，散发着阵阵沁人的清香；爱心是清香，引来了只只美丽的蝴蝶；爱心是蝴蝶，布满了个个温暖的角落。
13.心手相连，期望递传。
14.社会需要爱心，人类需要帮忙。也许只是一根小小的木桩，就可救活一个溺水的人；也许只是薄薄的一条毯子，就能够温暖一个冻僵的人；也许只是一句话，一只温暖的手，就能够唤回失望者的期望。那么为什么我们不去做呢别走开，让我们一齐来奉献自我的爱心，一人是人，二人为从，三人成众，建设祖国完美的未来需要的不正是这种众志成城吗
15.我多么想奉献自我的爱心。在冬天的时候，让他们穿得严严实实的，不要生病，让他们感到这个冬天是温暖的。社会没有把他们忘记。每一个人都是社会的每一份子。
16.用青春的力量，扬起期望的风帆；用真诚的爱心，托起明天的太阳。
17.我们能够经过感恩的桥梁，走向光明的未来。
18.+=，一棵树+一棵树=一片树林。
19.能付出爱心就是福，能消除烦恼就是慧。
20.伸出您的手，传承真爱到永久。
呼吁人们积极参与公益的朋友圈句子(篇二)
21.爱的力量是无比大的，爱的色彩是无比美的，她可使心中有爱的人幸福，贡献出爱的人欢乐，得到爱的人欢笑。可使家庭美满，使社会安定，使世界和平。关心宽恕和体谅都是爱，让我们一齐把爱贡献出来，给社会，给世界，给人间，使人间处处有温暖，处处有温情，处处都有爱。
22.无论是朋友或是生人遭到了危险，我们都要大胆地承担下来，尽力帮忙人家，根本不研究自我要付出多大的代价。对待同志要像春天般的温暖。
23.一个人要帮忙弱者，应当自我成为强者，而不是和他们一齐变成弱者。
24.光大慈善心，共建礼貌城。
25.精彩关爱情，爱心永相伴。
26.爱心是夜空中的一轮明月，使孤苦无依的即刻获得心灵的慰藉。
27.我行动我慈善，为世界贡献正能量。
28.爱心是清泉，浇灌着肥沃的土地。
29.阳光雨露雪中炭；真爱慈善人间情。
30.弘扬慈孝文化传播华夏礼貌共建和谐家庭
31.或者你认为应当怎样样表达爱心。
32.让爱同筑一颗心，全世界拥有一颗心。
33.用行动帮忙贫困，用爱心抚慰心灵。
34.慈善事业是高尚的事业，人道的事业。
35.大手牵小手，爱心伴着行。
36.用我们的爱心托起明天的期望。
37.只要人人都献出一丝爱，整个世界将会充满爱。
38.真正的同情，在忧愁的时候，不在欢乐的期间。
39.只要人人都献出一点点爱，就会让多少渴望上学的残疾孩子重返学校。
40.心连心，献爱心；手牵手，伸援手。
这些正能量的句子，非常适宜发发朋友圈，发给周边的人，让他们和您一样，时时接收正能量。欢迎您阅读更多关于“ 关于实践的句子 ”的内容！
伊利三季报发布后，股价罕见跌停！是基本面恶化，还是投资者此前预期太高？
前三季度，伊利营收737.70亿，同比增长7.42%，净利润60.24亿，同比增长6.99%。
其中，第三季度营收增速11.17%，较第二季度营收增速22.49%，出现大幅下降，净利润增速也是环比大幅下降！
业绩增速环比大幅下降，低于市场预期，导致季报发布后股价跌停。其实，是市场预期太高了，第二季度的业绩高增长是个特殊情况，并不能持续。当然啦，伊利财报也有些问题，是否会导致长远的业绩压力，还需要更长时间观察。
第二季度，伊利营收增速22.49%，净利润增速72.28%，半年报发布会，面对惊艳的第二季度业绩，市场对伊利的预期变得过度乐观，导致了伊利半年报发布后股价涨停！
伊利第二季度的业绩，其实并不惊艳，只是资本市场的幻觉而已。因为这跟整个乳业的发展情况是对应的，第二季度，蒙牛的营收增速也在20%左右（剔除剥离后的君乐宝）。而且，上半年蒙牛的营收增速比伊利高不少。
半年报发布后涨停，三季报发布后跌停，更多的是市场在纠正前期的过度乐观预期！
1、毛利率持续下降，销售费用持续压缩，挤利润！
2020年前三季度，伊利毛利率36.94%，较去年同期下降了0.75个百分点，较今年上半年的38.17%，下降了1.23个百分点。
其中，第三季度，毛利率34.72%，创下近六年来单季度新低！较上半年毛利率下降3.45个百分点，较去年同期下降了1.27个百分点！
毛利率下降，市场认为主要的原因是下半年原奶价格上涨。
但是，伊利股份近两年的毛利率在持续下降！2020年上半年，毛利率同比下降0.41个百分点，2019年，毛利率同比下降0.47个百分点。
毛利率下降也不仅仅是原奶价格上涨，也可能跟公司的产品竞争力有关。
2020年前三季度，销售费用率22.61%，同比下降0.95个百分点；管理费用率4.55%，同比上升0.22个百分点；前三季度，股权激励费用摊销4.7亿，如果剔除股权激励费用摊销，管理费用同比出现下降，说明，核心团队人员的回报在增长，底层员工的薪酬回报可能出现下降了。
虽然毛利率下降，但是销售费用一压缩，净利润就挤出来了，前三季度净利率8.22%，仅仅同比微降0.02个百分点。
近两年，销售费用持续压缩，2019年，销售费用率23.28%，同比下降1.57个百分点。
毛利率持续下降的背景下，销售费用的持续压缩就很关键。伊利是一家销售驱动的公司，销售费用是净利润的三倍左右，把销售费用挤一挤，净利润也就出来。
股权激励有五年业绩承诺，碰到年成不好，就会挤一挤销售费用，把净利润凑出来！
自从2019年的58亿股权激励回购后，伊利的负债规模持续上涨。
2020年9月末，短期借款95.41亿，较2019年末上涨109.23%，股权激励未实施前，短期借款很少；其他流动负债105.97亿，较2019年末上涨245.29%，其他流通负债主要是公司发行的超短期融资券，股权激励实施前，其他流动负债几乎为0，现在都有百亿规模了。
负债规模的大幅上涨，带来的是利息费用的大涨，2019年前三季度，利息费用高达3.65亿，同比增长107.38%。
2、股权激励回购58亿，或阻碍伊利发展！
好的股权激励模式，会促进公司发展，差的股权激励模式，可能会导致利益分配不合理，带来道德风险、劣币驱逐良币问题，阻碍公司发展。
伊利的股权激励结构不合理，可能会阻碍伊利发展。
2019年，伊利耗资58亿，以均价31.67元/股，回购1.82亿股，用于股权激励。股权激励授予股份1.52亿股，价格为15.46元/股，不到回购均价的一半，一下子损失25亿。有五年业绩承诺，扣非净利润增长率年化8%，25亿分五年摊销，每年5亿左右。
2018年，伊利扣非净利润58.78亿，按照扣非净利润年化增长率8%测算，一年新增扣非净利润4.7亿，还不够5亿的股权激励摊销费用，显然，股权激励的授予价格过低，激励费用过高。
面对每年5亿的股权激励摊销费用，业绩压力就很大了，这时候，压缩销售费用挤利润，就是一个好办法。
像伊利这样的销售驱动的乳业公司，持续压缩销售费用，可能会对公司的市场份额产生影响，对公司产品的销售也会产生影响。
2020年上半年，伊利营收同比增长5.45%，蒙牛实际营收同比增长9.4%，伊利营收增速相对于蒙牛，下降了太多。如果算上2019年剥离的君乐宝，蒙牛上半年营收规模跟伊利近乎持平！
伊利敢于把股权激励价格定得过低，容忍摊销费用5亿，很大程度上，也是蒙牛在2019年7月份，把君乐宝股权转让给了石家庄国资，这才有了2019年8月份，伊利低价的股权激励。因为君乐宝被剥离了，在两三年内，蒙牛营收规模很难追上伊利。但回过头看，股权激励五年业绩承诺期后，伊利的市场份额会怎样呢？是否能延续前期的市场份额增长趋势，或者是市场份额可能萎缩呢？
股权激励都给了谁？
潘刚一人拿走股权激励的三分之一，如果算上刘春海和赵成霞，三人一共拿走近45%，其他的475位核心人员也分得不少，平均一人每年额外增加50万吧。
5亿的每年摊销费用，潘刚就占了1.7亿，另外，潘刚的薪酬也很高，2019年，潘刚薪酬高达1934万。 算上薪酬，伊利一年给潘刚的实际薪酬近2亿。
为什么不直接给潘刚发2亿的年薪呢？
可能有两个原因，1、股权激励更容易通过，直接发2亿年薪，董事会很难通过；2、避税，1.7亿股权激励费用，最后落到股权减持，税相对较少，如果是年薪2亿，所得税支出就很高了。
潘刚到底值不值年薪2亿呢？这个就不好说了，跟同行业和大型上市公司的职业经理人相比，只能说2亿的年薪太高了。
2018年，潘刚在美国游学养病，但是，2018年，伊利的营收增速高达16.89%，是自2011年以来，营收增速最高的一年。怎么说呢？一个人的成功，不仅要看个人能力，也要看行业趋势。
另外，潘刚不仅仅是职业经理人，还是伊利的第二大股东，除了第一大股东呼和浩特投资有限责任公司（地方国资）持股8.85%，潘刚就是最大的个人股东，持股4.71%，这部分持股市值111亿，也算是顶级富豪之列了。潘刚的股份都是怎么来的呢？都是近15年来，伊利股权激励授予的。
伊利的58亿股权激励回购，很可能是伊利的一个转折点，或阻碍伊利的发展。股权激励价格过低，激励费用摊销过高，导致伊利可能持续压缩销售费用，去完成股权激励的业绩承诺。
可以预见，未来几年，伊利还可能会持续压缩费用，伊利的市场份额很难再维持前期的增长速度，不下降，就已经很不错了。
对于上市公司来说，巨额的股权激励，低价授予董事长和核心团队，不如直接给这些人发现金，这样更有利于公司发展。
广告文案：
无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！
广告口号：青青大草原 自然好牛奶
广告文案：
一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！
广告口号：青青大草原 自然好牛奶
广告文案：
饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！
广告口号：青青大草原 自然好牛奶
赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。
伊利牛奶广告海报设计
伊利广告也是家喻户晓，更是冠名了《爸爸去哪儿》，《奔跑吧兄弟》等节目，那么对于伊利牛奶的宣传海报都有哪些创意设计呢?下面是由我为大家整理的伊利牛奶广告海报设计，希望你会喜欢!
伊利牛奶广告海报设计
伊利牛奶宣传海报设计
伊利广告词
1.奶珍品我选金典
2.珍选唯金典
3.喜欢你，没道理，伊利巧乐滋。好牛，好奶!好伊利!
4.伊奶浓香,利国利民;好牛好草,奶源天成
5.新口味、新感觉、全新的服务打造您健康的明天!喝伊利更健康!
6.伊利牛奶,大家的选择!
7.伊利!伊利喝了吉利
8.伊利牛奶，最好的选择
9.选择了伊利，就等于把握了明天!!!
10.伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。
11.稠稠如琼浆，伊利人奉献。
12.伊利,品牌牛奶最好喝!
13.蓄精益力,源自伊利!
14.伊利!我们的健康品牌!
15.心随香浓，乐在其中，豆香在口，悠然于心
16.坚持天然,关爱一生
17.天苍苍，野茫茫，风吹草地现牛羊，大草原乳飘香，伊利奶粉美名扬
18.第一次当父母，真希望把一切美好的东西都给他
《爸爸去哪儿》《亲爱的客栈》的文案为什么击中人心？《爸爸去哪儿》的萌娃们俘获了许多阿姨粉，《亲爱的客栈》也是引发了一小波的泸沽湖游的热潮。这两档节目的文案也总能击中人心，大家纷纷表示——太治愈啦！
我们一起再来看看这两档节目的一些海报：
《爸爸去哪儿5》：
“柔软，比坚硬更强大。”
“专注，你的梦想我守护。”
“给予，比获得更快乐。”
《亲爱的客栈》：
“曾经赶不走的讨厌，未来挡不住的想念。”
“去哪里/干什么，都不重要。只要是和你。”
“你喜欢养狗吗？”“什么狗？”“单身的，譬如说我这种。”
那么，《爸爸去哪儿》、《亲爱的客栈》的文案总能击中人心，他们是怎么做到的呢？
1、洞察用户“缺乏的”。
这两档节目的主要人群80%是女性（数据来源于微指数），她们的情感需求较大。《爸爸去哪儿》传达出的亲情，《亲爱的客栈》传达出的爱情、亲情、友情，都切中了用户的情感需求。
2、触发用户“向往的”。
不论是《爸爸去哪儿》的文案，还是《亲爱的客栈》的海报，都是治愈系的。描绘的画面温暖、美好，正是用户所向往的。
也许我们的家庭有许多不够美好的地方。当我们看到陈小春对Jasper从一开始的“吼”到后来的“哄”，再配上“柔软，比坚硬更强大”的文案，难免动容。
也许我们都向往美好纯粹的爱情。当我们看到阚清子和纪尘希又吵又闹却彼此分不开的感情，再配上“去哪里/干什么，都不重要。只要是和你”的文案，自然容易被触动。
总的来说，《爸爸去哪儿》、《亲爱的客栈》的文案之所以治愈，是因为他们做到了：①洞察用户“缺乏的”；②触发用户“向往的”。
----------------------------------------------------------------------
答主：蔡菲霞，文案套路知多少，邀你关注
微信公众号：营销航班
爸爸去哪儿大**的发布会12月24日，真人秀电视节目《爸爸去哪儿》大**在京举行发布会，宣布正式定档大年初一。影片主演郭涛、张亮及儿子天天现身发布会大谈影片拍摄内幕。当天最引人注意的无疑是小明星天天，好动的他不仅“剧透”在拍片时与猩猩交上了朋友，更童言无忌地称田亮女儿为“老婆”。对于网上有关影片圈钱和儿女接广告的质疑，郭涛表示选贺岁档上映就是为票房而来，并称将为子女选择合适的广告。同“天橙”一样备受瞩目的，还有佳偶小小志（Kimi）和恬恬（Angela），从发布会上开始像小小志定情索吻，延续到综艺节目当中，两人时时吵吵闹闹，但不一会就好了，大**里也无不流露出他们的天真与单纯
海报首发定档大年初一辣爸力挺大**成春节档黑马热门节目《爸爸去哪儿》第一季还未收官，不少观众已提前担心起“爸爸季后该看什么”，同名大**定档大年初一的消息让粉丝们眼前一亮，而已曝光的导演、主演、《爸爸去哪儿》**发布会制作，甚至客串阵容更是让人闻之一震。大**首款海报于发布会现场“揭晓”，海报主体采用了红色，颇为喜庆，正合人们对于传统佳节的集体期待，而粉丝们对于大**的热切期待被浓缩为爆米花和座椅的符号，家喻户晓的“爸爸去哪儿”标志从爆米花中飞扬而出，也昭告了《爸爸去哪儿》进军大银幕**的华丽转身。郭涛现场表示，虽然《爸爸去哪儿》节目本周即将播毕，但太多观众都意犹未尽，其实大**才是真正的。节目第一季中，元气小公主Angela、小萌神Kimi、纯爷们石头、小暖男天天、怪力萝莉森碟五个小童星的人气完全不输任何巨星，大**背景设在最能释放天性的野生动物园，郭涛和张亮都笑言，在片场就已经“招架不住”孩子们的可爱，相信在大银幕更加会令观众动容。张亮表示，大**故事升级、角色升级、互动升级，又有滕华涛导演团队加盟保证了质量精良，在大片云集的贺岁档，绝对是合家欢必选影片。而郭涛更透露，《爸爸去哪儿》作为一部真人秀**，在国内**行业开拓了一个全新的领域，而且拥有精良的制作水准，再加上节目已经在观众中被认可，“一定会让大家耳目一新的。”郭涛更信心满满表示，《爸爸去哪儿》大**一定是2014年贺岁档的黑马！“小暖男”天天为郭涛庆生“熊孩子团”集体送祝福“小暖男”天天十分活泼好动，令现场“状况百出”，主持人和两位辣爸手忙脚乱。天天在节目里天天曝起老爸的料十分“生猛”，但也十分贴心，适逢前几天是郭涛生日，“小暖男”精心准备了神秘礼物送给“帅叔”，更送上祝福：“祝郭涛叔叔新年快乐，身体健康！”天天还带来了石头、Kimi、Angela、Cindy等四位小伙伴们的生日祝福VCR，把“帅叔”感动到不行，在看完VCR后，天天还发表“点评”：“好感人。”令现场气氛十分温暖欢乐。天天更自曝：“我掉牙啦！昨天吃披萨掉的。”还“秀”了下自己的成语：“朽木不可雕也，就是把一根朽木雕成一根雕塑。我爸爸要把我雕成帅哥儿。”逗得大家哄堂大笑。郭涛享受当“帅叔”也要当硬汉张亮幽默回应“想被睡”《爸爸去哪儿》让观众见识了大银幕硬汉郭涛柔情的一面，更令郭涛《爸爸去哪儿》剧照被誉为“风情帅叔”，“帅叔”也表示很享受当个帅爸，“以前是演别人，跟孩子在一起就扮演自己，而且跟孩子在一起就没法装，都是最真实的东西。”不过郭涛也坦言，在当“帅叔”之余，“硬汉”形象也是要延续的。对于参演**的感触，郭涛打趣道：“是从影以来最‘没底’的一次，全程没有剧本和台词。但一到现场看到拍摄团队的‘阵仗’就踏实了，还有拍摄时很多细节，真的非常动人。整个团队将近500人，23台摄影机全程跟拍，这在**的拍摄中绝对是史无前例的。”在此，当年像旋风一般席卷整个亚洲的“小旋风”林志颖也因《爸爸去哪儿》旋风再起，不仅是小志的儿子小小志（Kimi）萌翻了无数网友，小志也依旧备受观众的喜爱，成为现实人们茶前饭后的话了，节目自开播以来小志就被网友说教育孩子有一套，和孩子讲话都要蹲下来讲，很亲切。再次成为无数少女心中的典范，和超级奶爸，从节目中的点点滴滴，不难看出小志对儿子的关爱和细心，更是疼爱有加，做着一位保护着儿子的英雄爸比。而林志颖本人也表示，儿子火过他，也非常高兴，为儿子感到骄傲与自豪，看到儿子一天一天的成长他也感到很欣慰。并且林志颖的偶像包袱也渐渐因此放下了，毫无偶像包袱的小志只希望能够陪伴他的儿子慢慢成长，慢慢长大郭涛更表示，《爸爸去哪儿》大**的拍摄经验是与以往“完全不一样的”，自己对于育儿经验也受益匪浅，跟孩子的每一次互动，都是非常幸福。谈及网友津津乐道的孩子们之间的“甜蜜组合”，郭涛笑言，自己都看过，非常有意思，“其实很难界定谁跟谁更好。孩子们都是好朋友。”而凭借《爸爸去哪儿》晋升“男神”的张亮，频频出现在微博热搜榜，网友们还纷纷喊话“张亮我想和你睡觉”面对这些话题，张亮幽默回应：“别提了，新买了一个搓衣板。”张亮坦言，其实太太寇静挺理解自己的，而且老公有这以多粉丝她也很开心。今天开始启动书籍拆解。第一本书叫《文案变现》。
为什么会选这本书呢？
年初的时候转行做了内容编辑，其中有一项工作是写内容详情页和推文。以前从来没有接触过类似的工作，遇到的第一个问题是文案是什么、要如何写文案。当自己尝试去写时，毫无头绪，不知道该写些什么；绞尽脑汁写出一版文案之后，要反复修改才能勉强过关。为了能够更好的胜任这份工作，买了这本《文案变现》。
这本书的作者叫叶小鱼，拥有10年文案工作经验。除了《文案变现》，还著有《新媒体文案创作与传播》——被双一流大学选为教材。《文案变现》这本书是写给新媒体我、电商文案等与文案打交道的人的。解决没灵感、没思路、总是改、没效果、没效率的问题。核心内容是围绕着一个非常简单的文案思路和框架来写的，这个框架是“说什么——对谁说——在那说——怎么说”。
接下来，我们先说一下什么是文案。
书中给出的概念是这样的，文案是具有商业目的的文字。文案写手是坐在键盘后面的销售人员。通俗点说，文案就是用来卖东西的。
我有一个同事在写推文时经常很纠结。她觉得写推文太羞耻了，因为要避开产品的缺点，只描述优点，即使是缺点不能避开也要换一种方式，把缺点变成优势。她不喜欢这种王婆卖瓜的方式，觉得是一种欺骗。她只想不加包装的写出来，希望用户自己去评判它的好坏。
我赞同她的想法，要如实的去描述产品，由用户自己来判断。但现在市面上的产品太多了，如果不将信息做适当的包装和吸眼球的话，即使产品再好也是不会被看见的。被推文包装的不好的产品会被广泛传播。那么，好的产品会一直被掩埋，不好的产品却成为了主流。所以， 我认为文案不只是用来卖产品的，同时也是让用户能够接触到好产品。 只要把我好度，在不影响产品真实度的情况下去包装，而不是蓄意夸大，就不用纠结这个问题了。
说了这么多，那到底要如何写文案呢？
《文案变现》给出了一个非常简单的思路——说什么、对谁说、在那说、怎么说。
接下来，我们一个一个来说。
一、说什么
写文案时最常见的苦恼就是没有灵感，不知道该写些什么。我们可以从两个角度来考虑，第一个文案的目标是什么，第二个是产品的卖点是什么。
文案的目标是指这个文案想要达成的效果是什么。在书中给出了一个分析框架共有四个步骤。
首先 ，明确说话的对象
想要文案达到效果，首先要明确文案是写给谁看的。不同的人关注的因素是不一样。比如，同样是鞋子，老年人关注的是舒适性，中年人注重的是品质性，而青少年在意的是时尚性。
在关注明确说话对象时，我们要考虑年龄、地域、职业、喜好、婚姻状况、收入等状况。再结合产品的特征来突出展示用户关注的内容。
比如，同样的一款保温杯。如果目标用户是宝妈的话，那么要重点突出它的长保温性能，因为宝妈出门在外时，需要一个保温时间长的杯子来装热水给孩子冲奶粉。如果是经常出差的职场人，就要主打轻便，突出重量小、便携的优势。
其次 ，达到什么效果
文案想要达成的效果可以分成三种，一是让用户认识产品、二是让用户信任产品、三是让用户购买产品。
不同的目的要表达的内容不同的。如果仅仅是让用户认识产品，那么只要产品的名称以及用途就可以了；如果是信任产品，那么需要体现产品公司理念以及产品质量；购买需要将上述两个内容结合起来，并给出购买引导。
然后 ，理性表达
文案写手要站在目标用户的角度去思考，他们关注的信息是什么。这里要注意，站在用户角度去思考是指以用户的思维模式去思考，而不是把自己放在用户的角度上思考。这样才能得出更准确的答案。
比如，目标用户是刚出校门的大学生，正在找工作，那么他在购买衣服时，最关注的因素是经济实惠。如果我们针对这个群体来写销售文案的，一定要把经济实惠的信息做重点传达。比如，原价199元，现价99元；满100减50；高档品质，大众价格，等等。
最后 ，感性推动
人是感性动物，虽然我们一直强调理性。但影响人最大的还是感性的影响，因为它有温度，不像理性那样冷冰冰的。可以想象一样，你来到减肥产品的柜台想要买一个减肥产品，两个售货员依次向你介绍产品，推销员A是一条一条的说产品的好处，比如不反弹、无副作用、一个月减10斤；推销员B讲了一个故事。一个和你情况差不多的人，用了产品后一个月减了10斤，没有任何不良的反应。听了这两个介绍，我相信你肯定会倾向于B，因为他给到了感性上的触动，让你觉得自己用了这个产品也会她一样，瘦下来。所以，在说完理性信息，在情感上给与推动会取得更好的效果。
写文案之前一定要先确定文案的目标是什么，再着手去写，这样可以减少日后的修改工作。大大提高效率。具体做法是明确说话对象——想要达成的效果——理性表达——情感推动。
知道了文案目标后，接下来要做的是确定产品的卖点。卖点确定了文案才能更有针对性。对于卖点的确定，要先罗列出产品的所有卖点，然后对卖点进行归类合并，最后结合用户关注的因素找到最大的优势是什么。
无论是确定文案目标还是分析卖点都离不开目标用户，所以，目标用户的确定是文案创作中的重中之重，接下来我们来学习如何确定说话的对象，也就是目标用户。
二、对谁说
之前说过，文案的目的是为了销售产品。而产品的目的是为了解决用户的问题，这样用户才会掏钱购买产品。但并不是所有的用户都会存在产品要解决的问题，如果文案没有针对性有问题的用户来描述，就会出现真正需要的人不买，不需要的人买了没有用，还留下了不好的口碑。
那如何找到目标用户呢？两个方法，如果是一款新产品的话，从需求的角度入手。也就是从产品能够解决的问题来定位人群。比如，刚上线时的饿了么平台，它解决的用户需求是点外卖。那什么样的人有这个问题呢？上班族、离家在外的人、懒的做饭的人。这就是通过需求分析来找到目标用户的方式。
如果产品已经有用户了，那么可以通过分析老用户来定位人群。比如，现在的饿了么平台，可以通过分析现有的用户数据，找到使用频率最高的人群，这个人群是平台的目标用户；如果平台想要拓展目标用户群，那么要找到使用频率低的人群，也就是频率低的人群是目标用户。
找到目标用户还没有结束，还要对他们进行分析。这样才能更加有针对的构思文案内容。
首先 是人群特征，包括年龄、职业、收入、地域、婚姻状况、教育水平，消费水平、对价格的敏感度，等等。
其次 是人群喜好，喜欢什么、讨厌什么、在哪里购物、购物习惯、上哪些网站、什么会引起他们的观众和共鸣，等等。
接着 是待满足的需求，产品能够解决目标用户的什么需求，比如笔是解决写字的需求；脑白金是解决过节送礼的需求；杯子是解决喝水的需求，等等。
然后 是与本品类的关系，也就是目标用户是否买过此类产品、购买频率如何、满意度如何，等等。如果从没购买过，那么文案需要先让用户认识这类产品，再引导购买；如果是已经购买过，那么文案要体现出产品与众不同的卖点。
再然后 是与本品牌的关系，是否知道这个品牌，是否购买过、购买频率如何、满意度如何，等等。如果知道本品牌，并且经常购买，说明是忠实的用户，文案体现新卖点即可；如果没有没有听过或者只是听过，那么就需要在文案中突出体现品牌，考虑如何让用户信任。
最后 是对广告的印象，是否观看过产品的广告，印象如何。是否达到了效果、是否要重新定位，等等。
做完这些工作之后，目标用户就不再是一个模糊的印象，而是一个具体的人。写文案时，时刻想着就是写给这个人看的，那么文案就不会宽泛没有针对性了。
三、在那说
文案放在那里宣传，也是需要考虑的问题。文案的目标、目标人群不同，宣传位置也是不一样的。比如让用户认识产品，可以在电商首页、公众号、室外广告牌来宣传；如果是购买的目的，就不适合选择室外广告牌。如果针对的人群是高端商务人士，那么要选择机场来做宣传，而不是地铁站。
如果客户或者领导没有确定目标和人群的话，只说了宣传渠道，也是也可大致得到文案的目标和目标人群的。所以，一定不要小看宣传渠道。
四、怎么说
前面的内容都是在说如何分析，到这一步就是要交给大家如何动笔去写了。文案从类型上可以分为两类，一类是短文案，也可以叫宣传语；一类是长文案，也就是我们常说的软文。先来看短文案如何写作。
1. 短文案
短文案也叫宣传语。我们经常会在淘宝首页、广告、公交站牌、地铁中当中看到。比如，最近京东618手机分场的宣传文案“手机校园618，大牌手机学生价”，公交站牌上关于英语培训的宣传文案“一开口你就害羞”，等等。那怎么去写呢？
首先 ，从相关性来入手。也就是让产品与目标用户产生关联，从而引起用户的注意。具体方式是卖点+收益点和运用标签。
卖点+收益点：卖点就是产品的特点、优势；收益点是产品能够给用户带来的好处、益处。比如VIVO手机的广告语“2000万柔光拍照，照亮你的美”就是卖点+收益点。其中，2000万柔光是手机的特点和优势，也就是卖点；照亮你的美是给用户带来的好处，也就是收益点。这种把卖点和收益点结合的方式，可以快速告知用户产品的特点和收益，吸引注意。
运用标签：现在大部分人都会给自己标榜一些标签。比如80后、90后、单身狗、文艺青年，等等。所以，标签可以快速定位到目标用户，引起他们的注意。举个例子：“5年以上的职场人不得不学的管理知识”，5年以上的职场人就是一个标准，会很快抓到符合人群的注意，并引起他们的好奇，到底是什么管理知识。
其次 ，从痛苦场景入手。痛苦场景是没有产品时发生的不好的情景，比如吵架、被批评、懊恼，等等。同样有两个选择，痛苦场景+解决方案；低门槛数字+解决效果。
痛苦场景+解决方案：人在快乐的时候，会觉得时间过得飞快；而在痛苦的时候，会觉得时间过得很慢，会记忆犹新。比如放假前一天时间会过得很慢，觉得怎么还不下班；而假期的最后一天会过得很快，感叹明天又要上班了。那么，把痛苦的场景重现出来，会让用户想到自己当时痛苦的感觉。遇到痛苦，人类第一个想法就是躲避，不想让它再发生，从而激发用户的购买解决方案的欲望。自媒体文章经常采用这种格式来起标题。比如：保险条款太复杂、看不懂，看清这五条就可以。
低门槛数字+解决效果：现在每个人的工作越来越多，每时每刻都在争分夺秒的做事情。就连吃饭、走路都是急匆匆的。所以，能够用来自我支配的时间很少很少，且都呈现碎片化的形态。所以，相较于长篇大论的内容，低门槛的东西会更能引起关注。比如，1本书，让你学会看财报；20分钟，高效阅读一本书，等等。
最后 ，从信息表达出发。通过人物代言和运用金句来传达产品的理念。这里的人物代言并不是明星代言，而是典型的目标用户，通过典型用户的嘴来传达产品信息。金句是读起来顺口又好记的句子。
人物代言：用典型的目标用户来传达信息可以增加亲近感，让用户觉得真实，比如支付宝在退税做的一些广告就是采用的这种方式。比如通过用户故事，来体现支付宝的方便。
运用金句：金句可以增加人的记忆点，当遇到类似的情况时，会立刻想起来。而且还有利于传播。比如今年过节不收礼，收礼只收脑白金；怕上火，喝王老吉，等等。
2. 长文案
长文案指的是软文或推文。这么说可能还会有人不太理解。大部分人都有过这样的经历，被一篇文章吸引，然后阅读，最后发现它是在推课。或者是，因为看了某个文章，下单买了一个平时不会买的东西。这种让人购物的文章就是软文、推文。
写推文的方法是4P法。分别代表的是描绘、承诺、证明、敦促。
描绘是搭建一个痛苦或者理想的场景，吸引用户的注意，让用户想到自己痛苦的场景或者期待的理想场景；之后给出解决痛苦场景或者达到理想场景的产品承诺；然后证明产品能够做到这一点；最后促使用户购买产品。
描绘： 一个软文想要吸引读者，除了好的标题之外，一个戳痛人的开头也是必不可少的。人对两种场景最为敏感，一个是痛苦的场景，一个是理想的场景。痛苦的场景是极力避免的，而理想的场景是经常会YY的。所以，一个好的开头可以从这两个方向着手。比如，构建一个目标用户经常遇到的痛苦场景——任何事情都拖到最后一刻、和领导单独在一起不知道说什么。或者是讲述一个用户想获得的理想状态——孩子成绩提高、自己升职加薪。
提出这两个场景之后，用户就会