知己知彼：狼尊重每一个对手，狼在每一次攻击前都会先了解对手，而从不会因为对手的强大或弱小而区别对待，所以狼一旦发动攻击，便很少失误。
真情流露使狼有着相互的理解和信任——狼品尝着胜利的幸福，同时体验着伴随胜利而来的爱和愧疚，也会为曾经降临自己的悲剧而感到巨大痛苦，所以狼学会相互珍惜，用它们撕破长夜的嚎叫来震撼生命。
作为狼我充满野性——孤狼啸月恒天，凄咧的狼嚎，诠释着岁月的沧桑，内心的悸动。
图腾之恋，人狼共生——人能够驯服所有的动物——除了狼以外。印第安人深知这一点，他们维护狼的尊严，因为人狼共性是因循不变的自然法则。
耐性十足，狼道坚忍——命中注定，狼将处于孤独，荒凉与寂寞中。所以狼学会了忍耐，他盘踞荒原一角，养精蓄锐，屏息等待，终有一刻**与体能会全面爆发，支持他那勇猛一擎。
需要互相学习——人类需要向狼学习，反之同样、不管是大自然的生灵之间，或者人类相互之间，我们都有无数的事物需要相互学习。
始终不变的梦想是追求自由——狼族从来不是向别人乞食的生灵，他们渴望能够依照自己的梦想的生存模式生活，这种生存模式就是自由。
作为狼我们团结一致——狼族的存活，依靠的绝不是“运气”两个字，而是完全取决于整个群体的凝聚力，团结合作，以及团体内的训练。
果断与坚毅是因为狼知道自然选择的残酷——狼不知道什么叫胆怯，什么叫含蓄，让狼性奔驰在人的血液里，爱他的人心知肚明，心照不宣，愤他的人，大路朝天各走一边，害他的人，势不两立，绝不容情，在狼的世界里没有重来。
荣誉感是狼族的灵魂——共同的事业，共同的斗争，让狼能够产生忍受一切的力量。荣誉感就是狼族的灵魂，在森林中，荒原上，狼就是精神。
坚韧不屈，战斗不止——狼族因为自身具有一种坚忍的，战斗的心态，所以能够永远保持旺盛的精力。
尊重个性的狼族，成就了令人惊叹的团队——每一匹狼都拥有独一无二的个性，并在团体一致的前提下，尊重群体中其它成员之间的差异性。他们是独特的个体，同时也是团队的组成分子。
表里如一 狼道真实——狼也许想过当一个善良的动物，但狼也深知自己的胃里能消化肉，所以狼唯一能做从不假意含蓄，狼所做的是干干静静的吃掉每一次猎物。
扬长避短，狼的取胜之道——在狼发动的战役中，狼总是尽可能的发挥自己的长处，攻击对方的短处，当发挥出色，攻击的准确，狼终会获胜。
狼道，是追求卓越的“野心”，是猎获成功的目标；狼道，是一往无前的勇气，是不屈不挠的毅力；狼道，是舍我其谁的自信，是挑战困难的积极；狼道，是双赢天下的胸怀，是合作互助的理念；狼道，是披肝沥胆的忠诚，是忠贞不贰的节操；狼道，是傲骨铮铮的个性，是中流砥柱的本色；狼道，是声东击西的智谋，是蓄势待发的韬略；狼道，是发掘机遇的慧眼，是顺势而动的权变；狼道，也是貌似凶残的博爱，是宽恕对手的宽容；狼道，更是永不言败的执着，是反败为胜的悲壮……
上大学的时候读过＂狼图腾 ＂后来又读了＂狼道＂，由此向往狼的野性不羁，两书都是在讲狼，实则我觉得是在讲人．＂狼图腾＂中不仅仅是狼的聪明，勇敢是我们人类所不及的，最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。有人说商战中这种对手是最恐惧，也是最具杀伤力的。 ＂狼道＂,就是正在流失的可贵的人道,是永不言败的执着！
《销售人员心态激励》
主讲：司铭宇
课程收益：
1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态
2．打击魔鬼心灵，建立积极坚定的销售信念
3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能
4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作
培训方式： 课程讲授+案例分析+现场演练+情景模拟
课程对象： 门店销售人员、营销人员、导购人员及其他人员
课程提纲：
第一部分：销售心态的重要性
心态决定销售的成与败
好心态是成功销售的第一步
销售成功的80％来自心态
摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售
心态决定销售业绩
第二部分：影响销售业绩的七大不良心态
害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由
在客户面前低三下四，过于谦卑
满足于已有的销售业绩，不思进取
经常抱怨市场不景气，从不反思自己
欠缺必胜的竞争心理，害怕同行竞争
自我设限，能力发挥被钳制
急于求成，缺乏耐性
第三部分：成功销售人员的十大心态：
1、学习的心态；
2、积极的心态；
3、老板的心态；
4、感恩的心态；
5、宽容的心态；
6、拒绝找借口的心态；
7、持之以恒的心态；
8、团队的心态；
9、付出的心态；
10、自律的心态。
现场演练
第四部分：职业化的心态打造
心态=心灵+态度
心灵的塑造来自企业的灵魂
军队有军魂，精工钢构的灵魂是？
————————— ?狼性精神
一：企业精神呼唤狼性回归
狼性团队精神再造
如何做到与狼共舞
狼的生存哲学-狼道法则
（一）、强势生存：
主动进攻，立即行动
（二）、众狼一心：
团队合作1+1>2
（三）、超强执行力：
（四）、责任与担当：
对自己的业绩负责
（五）、对结果负责：
用业绩说话、靠结果生存
（六）、永不言败：
在市场上从不认输
（七）、绝对忠诚
对企业绝对忠诚
（八）、危机意识：
（九）、授狼以渔：
狼战队宣言
二：销售精英超强态度修炼
成功心态之一——必备的四种态度
(一)超强的自信心
(二)必胜的心态
(三)强烈企图心
(四)坚持的恒心
成功心态之二——必备的六张王牌
（一）明确的目标
（二）乐观的心情
（三）积极的心态
（四）感恩的心态
（五）创新与改变
（六）老板心态
——这是你的船
第五部分：摒弃消极销售心态促成销售成功
一、摒弃消极成交心态
战胜“怕拒”的心态
敢于先开口
二、转化客户的拒绝态度
激发客户的亲切感
避免突出个人看法
快速获得客户的认同
三、 提升客户的购买兴趣
抓住客户购买动机
设定客户的期望值
通过产品打动客户
四、有效促进成交的艺术
适宜的提出成交请求
及时确认成交结果
五、成交出现危机时的处理技巧
持乐观态度
第六部分：销售人员心态培训总结
狼王梦第二章培养黑仔的 主要内容：紫岚为黑桑生下了五个孩子，第一只在出生时，在冰冷的洪水中被冻死了。紫岚给大儿子取名为黑仔，二儿子是蓝魂儿，三儿子是双毛，小女儿是媚媚。
因为黑仔非常像当年的黑桑，所以紫岚非常宠爱它，想让它来完成黑桑的遗愿，推翻现任狼王，可它却表现出了狼没有的满足感，于是紫岚就开始训化它，在它这个年龄，别的幼狼还不敢出洞，可它已经奔驰在草原上了，结果被一只金雕叼走并吃掉了。
扩展资料：
《狼王梦》是一部以自然主义观点写的动物小说。它以尕玛尔草原和卡日曲雪山为背景，讲述了母狼紫岚如何培育三小只公狼成为狼王的经过，把在大自然挣扎求生存的狼，及因求生存而发展出来的“狼道”，刻画得淋漓尽致。
在广袤无垠的尕玛尔草原上，一场飞沙的大暴雨中，失去了伴侣的狼妈妈紫岚在与猎狗的厮杀搏斗中艰难产下了五只小狼崽。紫岚为了把其中的三只公狼崽培育成狼王，付出了惨重的代价，然而紫岚没有成功，最终抱憾离开世界。但媚媚却产下五只狼崽，这也是紫岚和黑桑的下一个希望！
书中的“狼道”是作者描写的重点。母狼紫岚，在必要时，可以吃掉自己的狼儿；或者为了不让孩子受猎人们的折磨和屈辱，维护“狼道”的尊严，可以一口咬断孩子的喉管，无论如何也要留全尸；甚至眼睁睁地看着爱子在搏斗厮杀中受伤、死去，被饥饿的狼群咬成碎片，也不伸出援手。
狼儿们长大后，不必像我们人类说的“礼道”、“孝道”等来回报父母，反而要奴役它们，甚至可以杀掉他们。因为据“狼道”来说，敢于咬死父母的狼才可以成为顶天立地的狼王。
用我们的“人道”来说，“狼道”也未免太残忍了，但动物也是讲感情的。紫岚为了自己的儿女，可以放弃自己的婚姻，不再寻找新伴侣，到了生命的最后为儿女而与狡猾可怕的鹰中之大王金雕玉石俱焚，表现出母亲至高至大的一面，这一点无异于人类。
作者很擅长说故事，情节紧凑，环环相扣，绝无冷场。例如一开始，紫岚的生产，便是在大白狗的追逐下完成的。之后他运用关于狼的知识，把狼充满挫折的成长描写得十分精彩，巧设悬念，引人入胜。
参考资料：
百度百科_狼王梦