1、求职面试时，关于协商薪水的事，有五个必须谨记的要点：
除非对方已做出决定，并表示要雇用你，否则不要和他们讨论薪水的事。
千万不要主动提出你希望的薪水数目。
面试以前，先计算好你需要的薪资。
面试时，从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的，还是有协商的可能。
面度以前，预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。
2、要点分析和准备工作
除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。
看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你希望的待遇。"可否先让我了解工作内容？"有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字。
不要地开始面试就主动提及薪水的事，直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。
等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。
等到你明白该职务的工作性质和内容。
等到对方发现你才是该职位的最合适人选。
等到你已进入决定性的面试。
等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。
等到对方说："我们决定用你。"或等到面试官对你说："这职位非你莫属。"
为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久，对方就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地说明："我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪水尚言之过早。"
千万不要主动提出你希望的薪水数目。
如果面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家。
经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人会居下风。
为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方："这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。"或是："不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？"
面试以前，先计算你需要的薪资。
如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。
要计算自己的底线，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法：
A、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。
B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本，供你参考：
你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。
尝试了解该职位的薪水是否有协商的空间
现代的薪水准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。
面试时是否应该主动提薪水
面试时是否应该主动提薪水，懂得人际交往也是职场制胜的法宝，在职场上提出要求一定要掌握好分寸，在职场上不能骄傲自满，学会面试时是否应该主动提薪水，职场达人非你莫属!
面试时是否应该主动提薪水1为了预防某个面试官逼着你说出你对工资的心理价位时，一般来说，你可以先做两件事情。
第一，你可以从报刊媒体发布的各种职位工资收入市场调查中去了解一下情况。但是，这只能是作为你的参考。记得去年公布的有个调查是这样说的：大学生第一年平均收入最低为800元左右，最高为5000元左右。这样的参考价就很让人摸不着头脑。
第二，如果你是新手，那你可以事先找师兄师姐打听一下，他们刚入职时每个月可以拿到多少钱（别忘了问一下税后还是税前）。如果你已经有过工作经验，那更好办，同行业同职位总能找出几个亲朋好友来，问一下他们也好备着做急需时用（就像前面说的，哪天不幸正好遇见个非让你说出工资心理价位的面试官）。
当然，你还可做一件事，那就是在面试前，先计算一下，如果公司愿意要你，你需要从这份工作里挣多少钱才能维持你的生活。有时候也会出现这种所谓的“求职者的恶梦”：这份工作你真的很喜欢，但是，他们给出的工资数额远远低于你的最低预期，你接受这个工资你将挨饿，那怎么办？假如说，你明明一个月至少要1500元才能维持生活，可他们最多付你800元。
这时候你可以看出一个问题：你必须预先算出你的最低薪水数来，而这个数额应该能维持你的基本生活。
如何来算这个数目？实事求是很重要。因为每个人每个阶段对这个数目的计算是不一样的。人生也会有个初级阶段和中高级阶段。而在初级阶段，当你只能考虑保证一日三餐的质量时，千万不要奢望天天坐在STAR吧享受西式早餐。那可以是你的目标也可以是你的未来，但现在也许还不到时候。以一个新人来说，其生活成本最起码应该包括：住房（房租或是按揭）、水电煤费、一日三餐伙食费、医疗费用、交通费用和娱乐费用等等。把这些费用一一列出应该就是你的最低收入额。凡事都有个低限，如果超出这个低限，这份工作前景即使再好，恐怕对你也是不合适的。
面试时是否应该主动提薪水2薪水对粗心的人而言是问题重重且处处布满陷阱的。在私营企业里，薪水一般都是讨价还价谈出来的。至于薪水到底能不能商议，得知的唯一办法就是马上和老板进行谈判但是，求职者一定要记得“稍安勿躁”的原则。因为如果你把要求的薪水写在简历上，你就冒了几种危险。
1、老板将知道你目前的薪水比他们愿意付的高。 即使你可能自愿降薪，但是你也不会有面谈表达意愿的机会，因为老板通常不愿雇用这种薪水愈赚愈少的人，他们会觉得你是在利用他们"填补空缺"。或者他们会认为给你面谈机会只是浪费你的时间而已。
2、老板将会知道你目前的薪水远比他们愿意付出的低。 你可能有了面谈的`机会，但是你薪金的.筹码大大削弱了。如果薪水可以讨价还价，他们会用你目前的薪水为起薪。反过来说，他们也可能根本不给你面谈的机会，因为他们会觉得你太"微不足道"而无法胜任这项工作。
3、你可能提供非常误导的信息。 你目前的薪水不能精确反应这项工作对你的价值。你或许还有很多其他福利，如配备医疗保险、退休金、免费午餐等——所有这些福利都要加进你的"总报酬额"才对。目前你的薪水或许比另一家老板付的薪水高，但是另一家提供的"总报酬额"可能更高。相反，你现在的薪水或许看起来低很多。
老板在登广告时，通常不会说明他们愿意付的总报酬额是多少，但是他们会要求你说出你的总报酬额，你和目前的老板如何商议待遇，是你们之间的私人事情，如果你说了你的薪水是多少，那么把它写在应聘信上——千万不要扯进简历中。
面试过程中，与 HR 谈薪水和待遇是一个很重要的环节，需要注意以下几点：
1. 了解自己的市场价值。在面谈前，可以了解一下同行业同职位的平均薪资水平，以及公司的薪酬体系，这样可以更加清楚自己的市场价值，从而更好地对待薪酬和待遇问题。
2. 掌握信息。在面谈中，可以先询问公司对应聘者的期望薪资和福利待遇的要求，这可以帮助了解公司的薪酬体系和该职位的薪酬水平。
3. 把握谈判技巧。在谈判时，可以使用“打包”策略，即将薪酬和福利待遇作为一个整体来考虑，而不是单独讨论，使谈判更具灵活性；同时，不要急于表态，要冷静、理智地权衡利弊，寻找最优解。
4. 展现自身价值。应该突出自身在工作中的价值，展示自己的能力和经验，让 HR 意识到自己的价值，这有助于提高谈判的筹码。
5. 注意态度。在谈判过程中，应和 HR 建立良好的沟通和信任关系，保持礼貌、耐心和自信，并积极倾听对方意见，这有助于建立双方诚信和合作的良好关系。
总之，在面试时谈薪水和待遇需要在掌握信息、把握谈判技巧、展现自身价值以及注意态度等方面有所准备，全面地考虑自己的利益和职业发展前景，获得更好的工作机会。
1、先谈工作，再谈工资。
面试谈工资本就是个敏感的话题，最好不要由你直接提出来。用人单位需要的是敬业的人，不是金钱第一工作第二的人。工资要放到最后谈，先谈关于工作的各个细节及各种可供参考性的建议，并大胆提出自己的想法。
2、充分准备，提出合适的预期工资。
在面试前期要掌握公司的基本情况，比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市场的薪酬水平，总结出自己的预期薪酬范围。
询问薪酬时可以提出一个约数或范围值，比如：底线薪酬为2000元，期望薪酬为4000元。也可以选择一个中档薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。
3、勇于发问，寻找好时机委婉咨询。
一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判，如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询。
企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题，此时不提，更待何时?但不妨说得委婉些：“我想了解一下企业的薪酬体系，可以简单介绍一下吗?” 面试官明知你的小算盘，也会整体介绍。如果依然不清楚，还可再问：“公司除了工资还有哪些奖金、福利?”从对方的回答中，再对照自己的期望薪酬，最终提出 合理薪酬。
4、察言观色，适可而止。
在面试中提及薪酬问题时要察言观色，坚持适可而止的原则。比如：当问到薪酬、福利等敏感话题时，招聘人员皱了皱眉，表示不方便透露时，可以说 “简单介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择”。
对于自己意向很强的企业，对方要求提供期望薪酬，也可补充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬体系，会根据我的资历给予合理的薪酬。”
5、不要接受对方第一次开价多数雇主都预期应聘者会讨价还价，所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话，安排一次跟你未来直接上司的直接面谈，而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。直接上司通常都更容易变通。
会。通过面试后，拿到offer前最重要的一个环节就是谈工资，大公司的部门领导和老板不会跟你来谈工资，跟你谈工资的是老板的嘴替HR，这个环节很讲究技巧，决定了你在未来一段时间内的薪资水平，甚至能决定你在这家公司长期的工资。
一般都是在招聘面试的末尾去跟你谈这一，这个时候你也就可以将你现在的薪酬工资待遇水准叙述一下，随后再提出你期待的薪酬褔利规定。这一你能按照你心理状态的价格属实提出来，一般国有制靠谱的公司，不容易现场回应你结论。一般全是使你回家等通知，一般在3-5天上下，企业假如感觉你是他必须的人，就会手机跟你沟通交流，并将企业可以给予的薪酬工资待遇对你说，此刻便是要你确定是不是想要接收的问题了。如果你对薪酬的规定太低，那明显抵毁自身的能力；如果你对薪酬的是太高，那又会变得你份量太重，企业享用不会起。一些顾主通常都事前对求聘的岗位定好支出费用预算，因此她们第一次提出的价格通常是她们能够给与的最大价格，她们询问你只不过是想确认一下该笔钱是不是可以造成你对该工作的兴趣爱好。
我对薪水并没有硬性要求，我坚信贵司在解决我的缺点上面友好有效。我重视的是找对工作中机遇，因此如果标准公平公正，我则不容易在乎过多。我受到系统的软件编程的练习，不用开展很多的学习培训，并且我自己也对程序编程尤其有兴趣。因而，希望企业能依据我的情形和销售市场规范的水准，帮我有效的工资。如果你心爱的企业不能满足你的薪酬规定，您有下列几类“曲折”方式：规定实习期满如主要表现高于预估，即给予涨薪；给自己争得一些褔利，如房子、公共交通、通信等补贴；规定提升货币性酬劳，如学习培训、换岗机遇等。实际上薪酬这个问题对许多应聘者，尤其是职场新人的应聘者而言，通常感觉是一个较为无奈的话题讨论，担忧在自身提出薪酬规定以后，用人单位或HR就会对自已有非常的观点，危害自身在HR心中中的优秀率。
那麼在招聘面试的历程中，何时谈薪酬更为适宜呢？实际上也非常简单，必须分2个视角而言。立在HR的视角，便是在HR在对你的个人简介，兴趣爱好、专长，对你的工作经验，及其以前工作中的离职原因都掌握以后，且对你基本上认同的情形下。立在求职者的视角，在基本上了解了企业的业务流程现况，自身所面试职位的工作职责，企业的工作建设规划，企业的单位状况以后。实际上，一般情形下，假如HR掌握完你的消息以后，假如较为认同你，都是会积极了解你的薪酬规定，到时候求职者立即回应就好了。但假如HR并没有积极了解你薪酬层面的规定，那也许就只要二种缘故了。要不便是因为你个人简历上已经写了期待薪酬，没必要再问。要不就代表着这一场招聘面试你已经淘汰，也就没必要再了解你对薪酬的规定状况了。
销售额关键靠抽成。你要基本工资谈高些，那每日任务也会高一点，假如完不了下岗的迅速。这叫有义务基本工资。有一些岗位有无责任底薪，便是你在这个岗位上就可以拿这种钱，例如行政部门，往往那样，是由于她们的工作职责决策没法与销售业绩挂勾，而市场销售不是这样。销售的实质取决于把物品卖给顾客，为企业打造盈利，从企业盈利之中分一部分，因此基本工资多少并不重要，关键的就是你究竟能否把物品售出。高基本工资就要点一个设计标高的每日任务，超量的部位才可以拿抽成基本工资；低底薪很有可能会拿一个相对性低的每日任务，超过的一些可以拿抽成。我本人提议或是适度，过高过低都不适合。这一提议并不适宜这些并没有能力，可是想骗财的市场销售。